直播间的活动套路之一——撒骰子
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导语：
说起淘宝直播，大家固有的印象可能便是在直播间里推货。
然而，对货品单一的讲解，难免会让直播间看起来死气沉沉。乏味的介绍更是导致直播间观众寥寥无几的重要原因。
著名讲师Mr.Big就曾说过：“在直播间里介绍产品，要在介绍中穿插故事。”
当然，除开讲故事，也有其他方式增强直播话术的多样性。
其中就不乏通过唱歌把直播间带火的例子：主播魏恺辰有一副“金嗓子”是大家耳熟能详的事了。此外，还有先前由网络歌手转型做直播的乔洋，也通过在直播间唱歌吸引了一大批粉丝，甚至还因此获得过两次淘宝直播的首焦资源位。
一个直播间要想从众多竞争对手中脱颖而出，打造“差异性”是个充分条件。
如何在直播间的活动方面打造“差异性”呢？今天就由大猫老师来给大家介绍一下。
本文章约2400字，阅读时间6分钟
直播间活动
日常开播抽奖
每天正式开播和下播前都进行抽奖，（最简单的截屏幕抽红包）这样可以让粉丝们养成习惯每天来直播间抽奖，增加粉丝回访。
直播间里的小惊喜
看着直播间的在线人数，在人数少的时候主播可以表演自己擅长的一些才艺，比如唱歌，搞怪之类的，或者让男助理穿女装这样的话新进来的粉丝进入到直播间有眼前一亮的感觉，会增加停留时长。
直播间福利
在直播间在线人数多的时候，主播可以在直播间卖一些福利款给粉丝秒杀，这样可以提升直播间氛围，提升粉丝的黏性。
吸丝门槛制
在直播间倡导粉丝积极进入粉丝群，新手主播可以设置一个门槛，粉丝数达到一定数量时，在粉丝群发拼手气红包，并且告知粉丝每天都会在粉丝群发红包，同时粉丝群设置“先关注再进群”，这样可以刺激粉丝关注进群，分享直播空间让朋友来直播间。
巧用官方活动冲销量
在大型官方活动的时候，比如排位赛期间，可以设置活动比如粉丝榜前三名送大牌口红，这样可以刺激粉丝消费，也可以设置榜一的粉丝免单，确认收货后，联系客服直接把购买金额转账给粉丝。
活用亲密度机制
可以根据亲密度来做活动比如直播间前十个成为铁粉的粉丝送什么礼物，前十个成为钻粉的送什么礼物，这样可以让粉丝每天都来直播间，做任务提升直播间数据。
资源位吸粉
在有资源位的时候应该以吸粉为主，在直播间可以用手机支付宝设置一个奖池，支付宝口令红包，比如以100为基数，每增加100个粉丝加100元，这样子吸粉是很快的，同时要求主播口播节奏也要快。
直播间的互动
直播间也可以进行猜题游戏，由主播提出一个问题，然后让粉丝们回答，答案在宝贝标题里面这样可以增加粉丝的停留时长，和商品的宝贝点击。
道具助攻
直播间也可以通过一些道具来做直播间活动，比如先准备一个大骰子，一共六个数字，分别准备不一样的礼品，手机截屏抽到粉丝后，然后给粉丝摇动骰子，到底送哪个东西，这样的直播间很有趣味性，会增加停留时长，也可以吸引新粉。
店铺直播专属活动
在直播间中控台设置做亲密度任务领取优惠券，且优惠券一定是只有在直播间中才能抢到的。这样才能让店铺粉丝每天积极来看直播。
直播间小套路
开播前的产品准备
直播刚开始的阶段，从产品上就要着手。发布宝贝时把宝贝设置为拍下减库存，为直播做铺垫。
在点击直播间左下角的购物袋时，我们经常会发现：产品普遍偏贵。比如原价很高，为999，但秒杀价可能只要99。
一般都是原价把宝贝加入到直播间，然后再通过千牛上的插件，把产品加入到活动，就会变成秒杀价再设置时间直播结束后恢复原价，这是整场直播卖货最基本的准备，而这种玩法在女装类目的直播间最受欢迎。
直播过程中的小套路
价格准备好后，产品的库存也要及时进行调整，场控和主播也要配合好，后台库存稀缺时注意随时调整库存。
产品开始秒杀的时候，看着后台订单少的话，库存也就设置的少一点，助理自己手机也可以拍下带动氛围。
在宝贝页面显示有买家拍下未付款时，主播看到后应立即提示后台“踢人”，粉丝看到就会受到影响就会马上去抢拍，然后助理按照节奏加减宝贝库存。
直播间也可以有和老板砍价的环节，比如说一款产品主播卖着卖着突然产品被下架。
主播看到就会说怎么回事打电话给老板，老板则会说亏得太多了价格错了，主播这时再表示粉丝们都想要呢，然后和老板软磨硬泡几分钟，说以后免费给老板播一场，最终老板妥协说就上架十分钟，粉丝看到就会马上去拍，还会感谢主播。（这里也是讲套路，诚信问题不在探讨范围内哈~）
包括一些不好卖的产品也可以突然下架，但是前提是宝贝有一定的销量，这样主播就可以说被秒下架了，再叫老板加一点，这样也能冲销量。
以上几点属于“饥饿营销”的范畴，目的就是要让粉丝觉得在十分有限的时间里抢到了好东西且物超所值。
