文/祝颖丽
编辑/ 斯问
“周一见”，还差几个小时，这场格力和奥克斯的“口水战”会再次升级？
618前夕，格力曾通过官方微博举报奥克斯空调能效不合格，双方你来我往，本已告一段落。
但“耿直”的董明珠在8月28日接受采访时再次举报了奥克斯，后遭回怼。
8月30日，奥克斯家电集团总裁冷泠在微博上发表《致董明珠女士的公开信》，末尾亮出 “周一见”的杀手锏——届时将提供格力空调能效不合格的拆解视频，并称格力电器在沙特市场因能效不合格而被召回3843套。
格力很快反击，称格力无出口沙特空调被召回事件，但奥克斯7款产品被找回，而且被沙特政府列入“黑名单”。
截止发稿，奥克斯尚未公布“周一见”的视频，但双方交恶已是定局。从夏天到秋天，双方争端背后除了历史恩怨，更多的是存量市场下的商业诉求。
专利纠纷、挖人墙角，积怨已久
格力对奥克斯的愤恨不是没有理由的。专利纠纷是其一。
早在2015年，双方就有诉诸公堂的专利纠纷。2015至2017年，奥克斯公司被格力电器起诉的专利侵权数量就达15个。
2018年，格力电器的诉讼终于有了结果。法院判令奥克斯3个案件构成专利侵权，共计赔偿格力4600万元。输掉了官司，奥克斯不仅卖不了产品，销毁库存，还需要赔偿格力经济损失。
但让双方无法介怀的主因是，存在不正当挖墙角前史。
格力电器知识产权办公室主任助理文旷瑜曾表示，自2010年至今，奥克斯公司通过各种不正当方式挖走格力电器300余位研发、质检等部门的核心骨干人员，而且奥克斯的“挖人”和“专利侵权”似乎还存在某种关联。
这就不难解释董明珠对奥克斯的疯狂diss。
今年1月份，在格力电器第一次临时股东大会的问答环节中，董明珠提到奥克斯称，“千万不要给我讲奥克斯。他比美的更糟糕。因为美的原来在我这里挖人，现在已经不挖了。现在奥克斯天天在我这里挖人，连工人都挖，甚至我的人去了他那里还要更名换姓，这是我现在的心情，偷了我们的技术，而且弄虚作假。”
线上渠道之争
积怨的首次公开爆发来自于格力对奥克斯的举报。
时间在6月10日，尽管董明珠称，“这并不是企业与企业的竞争，而是道德的选择”，但618前夕这个微妙的时间点让人不由多想。
事实上，双方口水战的另一个背景正是奥克斯线上销售渠道的突出增长。
据奥维云网数据，2019年上半年，在行业整体下滑的背景下，奥克斯线上销量和销售额分别保持了23.49%和19.78%的两位数增长，成为突出的增长点。在线上渠道的销量占比上，奥克斯以29.84%占据第一，美的以29.5%位居第二，格力的销量占比仅为13.59%，位居第三。
线上渠道中，格力产品均价为3976元，明显高于奥克斯的2687元和美的的2917元。对奥克斯的低价策略，格力曾指责对方“为了利润，偷工减料”。
但8月30日的公开信中，奥克斯回应道，空调是个成熟产业，偷工减料只会增加返修率，不是明智的选择，他们空调之所以性价比高，关键在于拥有“小奥直卖”App等直销渠道。
除了自有APP，奥克斯还是最早入局电商的空调企业。2009年，奥克斯就入驻淘宝，次年淘宝旗舰店开张。紧接着，携手京东拓展平台，又相继与苏宁易购及易迅等电商品牌合作。
入局电商，成为奥克斯追赶的关键。今年初，奥克斯确立将“互联网直卖空调”作为全新的品牌定位，实现全渠道优化，并且强调从厂家直供到终端，没有层层代理加价。
这无疑更顺应时代趋势的路径，维云网（AVC）数据显示，2019年上半年国内家用空调零售量增长1.5%、零售额下降 1.4%。其中，线上渠道销量同比增长21.3%、销售额同比增长18.4%，线下渠道销量同比下降9.4%、销售额同比下降10.1%。
换句话说，空调行业的未来增长还得看线上。
相比之下，格力的优势在线下。2004年、2010年，格力分别撤出苏宁和国美，开始自建经销商渠道。过去十年，自己的经销渠道为格力快速占领市场，发挥了巨大的作用。
8月30日，口水战的同时，格力发布上半年财报。数据显示，公司实现营业总收入983.41亿元，较上年同期增长6.89%；利润总额164.13亿元，较上年同期增长7.25%；实现归属于上市公司股东的净利润137.50亿元，较上年同期增长7.37%。
看起来是不错的成绩，但随着线上上升、线下下降已成趋势，格力的危机感也随之而来。
存量之战
今年2月19日，格力电器总裁办人士曾向媒体透露，格力电器已启动“全员营销”，每位员工有1万元的销售任务，并表示“卖少了没考核，但卖多了会有奖励。”
这种危机感除了来自竞争对手，更主要的原因还在于市场的饼越来越小了。
国家信息中心监测数据显示，2019冷年国内零售市场规模实现6056万套，销售量同比下降7.59%，销售额同比下降9.95%。
“国内空调的市场环境正由增量阶段向存量阶段过渡,更新换代将成为行业发展的第一动力,而‘低增长’将成为常态。” 中国家用电器协会理事长姜风表示。
有业内人士预估，空调行业2019年可能还会遭遇一场大的危机，不仅国内空调市场的销量将同比减少，而且全行业库存还将同比上涨。
此前，格力曾因2000亿营收稳赢小米，但经销商却曝出，格力只是将库存压力转嫁到他们身上，营收大部分来自经销商的订货，实际上很多空调并没有卖出去。
不断萎缩的市场，持续扩大的库存构成了空调行业的生存危机，对企业而言，从对手那里抢夺市场成为不可避免的手段。
但目前来看，618那场大型互撕对双方都并没有好处，在618一战中，奥克斯如格力所愿，跌下京东平台销售第一的宝座，然而，登上宝座的也不是格力，而是不声不响埋头做事的美的。
在空调这个赛道，除了一些传统选手，一批跨界而来的互联网、渠道商品牌也加入战团。典型的如格力的老对手小米，虽然他们体量较小，但凭借着超高的性价比，也能搅动传统市场。
对格力和奥克斯来说，双方再次正面对决，暴露的是整个空调行业的焦虑，但有专家认为，这种情况下，双方的口水战很容易最后不了了之。
截止“周一见”还有几个小时，奥克斯的视频还会出现吗？
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