AHC D-Beauty心动日,在抖音打响品效合一进击战

AHC D-Beauty心动日,在抖音打响品效合一进击战

刚刚过去的9月,韩妆品牌AHC深度合作抖音电商美妆行业IP「D-Beauty心动日」,独家发布Nanci囡茜联名礼盒,从9月23日到9月29日,短短6天时间,实现在bigday当天自播6.7倍爆发、活动期间达播超5倍爆发,全渠道曝光量破亿(数据截止10月8日)

众所周知,美妆赛道竞争尤为“白热化”。作为创立于1999年的韩国高端院线级SPA护肤品牌,AHC曾凭借“大长金眼霜”“黄金面膜”“臻致B5水乳”等爆款产品赢得市场口碑,此次与抖音电商美妆行业IP「D-Beauty心动日」合作“干大事”,也是品牌在进入国内市场后的首度尝试。

初次“试水”便在6天内斩获如此亮眼的战绩,自然引起TOP君的关注。纵观这6天的营销布局,AHC之所以能通过「D-Beauty心动日」在短期内集中引爆口碑和销量,主要做对了以下3件事:合作国内盲盒IP「Nanci囡茜」共推明星礼盒;进入兴趣电商快车道,构建“声量—转化”完整链路;内容营销升级,深耕抖音达人矩阵,搭建新品营销新通路。接下来,就让TOP君为你细细道来:

AHC D-Beauty心动日,在抖音打响品效合一进击战

联名超级IP

完成内容化品牌翻新

此次「D-Beauty心动日」,AHC与新文创品牌Rolife若来全新推出「联名款Nanci囡茜礼盒」,内含AHC“镇店之宝”B5系列产品以及Nanci囡茜盲盒公仔,并选择在抖音独家首发,礼盒内之所以选择B5系列产品,恰是基于对目标群体的需求洞察:国庆长假将至,出游过程中肌肤可能出现卡粉、暗沉、干燥、粗糙等痛点,AHC的这套产品可以针对性地给皮肤补水,犹如随身携带了一座SPA馆,#超A实力随心游 的传播主题也由此确定。在爆款产品的基础上,选择联名超级IP「Nanci囡茜」,实质是对品牌做了一次全面的内容化翻新,选择抖音电商渠道独家发布,更有利于在新的消费场景下释放IP势能,以超高颜值有力撬动Z世代关注,更进一步激活用户消费。

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构建“声量-转化”完整链路

抖音兴趣电商的逻辑非常明确,即通过兴趣分发技术,把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来,用直播和短视频内容激活用户的消费需求——换言之,兴趣电商的能效在于,它能够唤醒用户潜在的购物兴趣。借助这一思路,AHC在抖音电商团队的建议下,将新品的传播核心确定为“有效补水”,与以往种种“无效补水”观念形成对比和悬念,引发用户共鸣;在此基础上植入新品解决方案:AHC水乳含有98%高纯度维生素原B5+95%高纯度玻尿酸,配合含有二裂酵母与高纯度B5的底气晶瓶,能够帮助修护肌肤屏障,密集有效补水;最后结合“十·一”出游场景,高强度运用短视频和直播两大形式触达用户。结合超级IP的势能与兴趣电商挖掘潜客的触达机制,AHC迅速构建起品牌的内容影响力,并以前端内容直接驱动后端消费转化,打通从品宣到成交的最短链路,真正实现“品效合一”。

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内容营销升级

搭建新品营销新通路

新品营销的传统打法是全平台曝光,通常横跨微博、小红书、微信、抖音等多渠道,以产品力叠加“人海战术”宣推产品。此次AHC「D-Beauty心动日」升级玩法,深耕抖音达人矩阵,作为契机,推动品牌建立起抖音内的达人护城河,从以往单次的短期合作,沉淀起长线的合作基础,AHC品牌也得以在抖音达人圈层中进行翻新。

在抖音站内,AHC以#D-Beauty心动日 和#超A实力随心游 两大话题为聚合地,联合头部中腰部达人共创新品开箱短视频,建立品牌内容生态。抖音话题页数据显示,截止活动结束,#D-Beauty心动日、#超A实力随心游 期间话题总播放量过亿。(数据截止10月8日)

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而从直播层面看,在6天的「D-Beauty心动日」期间,AHC进行日均15小时以上的长时间、高强度连续直播。AHC品牌大使乔欣,抖音美妆领域头部达人@林学长爱护肤、@大利、@搭搭“随便夫妇”等先后空降与用户互动,其中大利和搭搭夫妇和AHC是良好合作关系,已多次亮相品牌自播间。活动期间品牌直播销售额突破430万,较日常增长5倍,总观看人次突破195万。

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除了以自播作为流量蓄水池,AHC还进驻辰亦儒、贾乃亮等明星大咖直播间,并由玉总Lesley、夫夫先生、韩国婆婆中国媳妇等抖音美妆垂类达人专场直播,搭配“蚂蚁雄兵”式的腰尾部达人混场,在极短时间内层层推高爆品声量,达人直播间累计销售额突破600万。结合仅仅6天的活动时间,绝对可称为一场声量、销量双爆发的进击战。

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结语:

据中国互联网络信息中心报告,2021年国内直播电商交易规模预计将达到23500亿元。面对如此广阔的天地,以爆款带品牌、或者说以单品爆发带动全线增长,已经成为美妆行业的常见打法,而凭借“爆款”打响声量第一枪后,品牌必然要考虑通过营销手段做品牌翻新与迭代,深化消费者认知,才能真正挖掘市场潜能、养成品牌长期价值。

由此看来,「D-Beauty心动日」可谓应运而生。作为抖音电商美妆行业IP,「D-Beauty心动日」目的就在于携手美妆品牌实现品效合一,以短视频作为兴趣抓手,配合直播达人直击客群消费按钮,全渠道打造品牌声量,同步提升品牌GMV转化,达成品宣与带货“双剑合璧”。可以预见,对于意在谋求直播电商新突破的品牌们而言,「D-Beauty心动日」有望成为美妆生意增长的新引擎。

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