以前经常看我文章的朋友们可能都知道，我总是在给大家讲一个社区里面最重要的营销其实就是口碑营销，当然，这也可以叫做我们常说的“种草”。
不过仅仅是找达人发笔记就完了吗？那当然不是，投出性价比，投出策略，投出效果才是我们的宗旨。
为了更好的制定投放策略，我们可以把小红书用户可以分为以下几类：素人、达人、KOL（腰部、头部）和明星艺人。
其中，根据分析，活跃的KOL总数在7000位左右，其中粉丝数量超过百万量级的近100位，50-100万量级的超过170位，10-50万量级的超过1800位，1-10万量级的超过4500位，粉丝数量1万以内的超过400位（数据来源爱点击），而且还不包含活跃在小红书平台上的明星艺人数量。
但是恰恰是这些明星、KOL掌握着平台用户的大部分的互动数据。
那么在品牌投放过程中，通过如何选择搭配，品牌方才能达到投放效果的最大化呢？今天，就来讲讲明星、KOL、素人在品牌投放过程中都各自扮演着哪些角色。
01
明星
根据相关数据显示，在小红书平台，明星账户的互动量数据要远高于平台其他KOL，整体号召力更强，其发布的美妆、穿搭、生活等各方面的内容更能引起粉丝的深度互动。
特别是最近有相关综艺节目、影视作品播出的艺人，互动数据效果也会更好。比如随着“乘风破浪的姐姐”节目的火爆，其中各位女艺人在小红书的相关互动数据也急速提升。
面对这些高互动数据，可以看出急需曝光量和认知度的新产品更适合请明星做推广。
但是，请明星在小红书为产品推广也容易被打上“广告”、“营销”的印象。特别是一些在小红书接推广过多的女性明星，用户已经形成了固定印象，很难再改变。
这个时候，请明星做推广需要打造更生活化、更真实的推广角度，来贴合粉丝生活，让用户买单。
另一方面，请明星做推广也不能忽视明星同产品间的契合度，比如关注林允、欧阳娜娜这些95后女明星的粉丝大多也是年轻女性群体，却让他们推荐男性或者是中老年产品，肯定也是不合适的，品牌契合度不够，空有流量却无法转化。
而且，一般请明星做推广价格也会比较高，所以更要想清楚该明星的粉丝群体是否和产品目标人群相符合，毕竟这个价格是一笔不小的开支。
02
KOL
根据以上数据，光小红书平台活跃的KOL总数在7000位左右，其中粉丝数量超过百万量级的近100位，50-100万量级的超过170位，10-50万量级的超过1800位，1-10万量级的超过4500位。
KOL的用户影响力虽然不如明星，但是因为内容而受用户喜爱，推荐产品时候没有偶像报复，所以更加情真意切，但因此也只能通过内容价值来打动潜在消费者，优质内容的KOL不但能够影响他的粉丝，还因为笔记质量较高，更容易出现爆文，提高产品在小红书相关搜索词中的排名，增加产品曝光率。
而且小红书KOL一般内容垂直度较高，请产品相关领域的KOL做推广，产品宣传更有方向性，更容易通过KOL的粉丝群体触达潜在消费者，而且推广价格比起明星艺人也要低得多。
（一位内容垂直度高的头部KOL主页）
所以单纯从数据和效果而言，KOL比艺人更具备性价比。
03
素人
比起纯素人，拥有一定小规模粉丝的千粉素人平时更愿意表达自己的观念和感受，潜在消费者在小红书搜索产品，浏览用户反馈的时候，更愿意看这些人的笔记和使用感受。
毕竟在小红书请明星和KOL做产品推广也不是什么稀奇事，这些人的笔记反而更有真实性和可靠度。
另一方面，大量素人用户也可以为产品在小红书平台打造基础的笔记声量、创建相关的搜索词条，更适合品牌推广初期的投放选择。
比起KOL和明星艺人，请素人做推广更有真实性，而且性价比也更高。
（一篇数据较好的素人笔记）
但是因为素人对笔记内容的把控不严、官方平台对素人笔记的一些内容限制，导致素人笔记投放也会面临其他一些问题，导致笔记不被收录，其他用户能够看不到笔记内容，达不到品牌投放的语气效果。
所以，在素人笔记投放期，品牌方对笔记内容的审核、把控也需要更加严谨，当然更好的办法还是选择与零克互动的这样专业机构合作，这样才能更好的为投放去做把控。
04
投放选择
那么，在品牌投放时，品牌方到底该如何来选择具体的合作达人呢？根据以上内容，其实我们可以根据品牌投放目的、投放预算来选择。
1）投放的目的是什么？
例如是新品上市要做品宣，或者新锐品牌要做销售转化。
因为投放目的不同，对应的投放策略不同，也会影响到底是选择素人、KOL还是明星来进行笔记投放，最终数据统计的结论也会不同。
素人更适合为产品打造基础的笔记声量和产品风评，腰部达人则为产品营造良好的口碑，头部达人和明星能为产品带来更多的销售转化。
2）投放的预算是多少？
以上三种人群投放价格从高到低依次是，明星、KOL、素人。
人人都想要品效合一，那么在预算有限的情况下该如何选择达人投放？
在我看来，预算较多的情况下，可以走套路A，也就是小红书上我们所说的风很大模式：
Step:1
知名明星投放制造热度
Step:2
腰部KOL投放制造口碑
Step:3
素人or达人持续维持声量
如果预算较少的情况下怎么办？
那么就由下至上，素人和KOL一起上，素人边制造声量，达人同时完成转化。
以上也只是抛砖引玉，因为具体制定策略时候，还要考虑到产品的不同投放阶段问题，这里不展开来讲，可以看下我之前写的史上最强的小红书品牌投放方案
根据以上对比我们不难看出，性价比方面排序是这样的：
素人>KOL>明星
但是这样的情况下是不是我们只发素人就行了，为什么还要发KOL？因为不同的用户在投放中承担的责任不同，素人能用更低的价格买来更多的曝光和声量，但是转化效果则不如KOL，所以好的投放是什么样的？不是选素人也不是选kol或者明星。
而是策略与人群的选择完美搭配。
知道什么时候需要什么样的人群，知道什么时候该怎么投，这点太重要了。
