购买在本质上是依次交换的过程，那么在什么情况下，交换才能够正常的发生呢？答案是：交换双方彼此认为对方的东西是有价值的。换句话说，如果你想让用户购买，那么就应该通过详情页，（有时候还要加上客服）的价值塑造。
首先你有理解价值者的是什么？这个价值指的是该商品能够满足消费者需要和欲望的能力。每个消费者在决定是否购买每个商品时，实际上都是在么各个方面去评判该商品的这种能力。所谓的价值塑造原则，其核心就是：通过详情页的表述，把宝贝的各种价值呈现在消费者面前，让消费者觉得是值得购买的。对此，可以再详情页中展示一下几项内容。1、产品本身的价值这是这详情页中，必须要体现出来的。当然，你还必须知道自己卖的是什么产品，这个商品的价值主要体现在哪些方面？（1）功能型商品。商品的价值就体现其具体的功能上。比如洗衣机洗服务的，那么就可以说你的洗衣机比别的时机能够更快、更好、更有效的把衣服洗得干净；冰箱是冷藏和冷冻食品的，那么就可以说你的冰箱在这方面的功能比别的冰箱更强，如果你想突出以羽绒服的保暖效果好，那么就应该说材质有多保暖，想突出款式就应该突出你的羽绒服有多时尚；若销售一个增高的商品，那你就要说能增高多少。（2）符号型商品。产品本身仅仅是一个载体，更重要的是这个产品的符号功能，所以其产品本身的价值更多的体现在象征价值上。比如鲜花，花语比花本身更重要，价值体现在花语上，而不是鲜花本身上。（3）感觉型产品。这类产品会给用户制造一种感觉，一种身临其境的感觉，所以对于这种商品而言，就像前面一个原则所说的需要将消费者，那就一些特定的场景中制造一种身处，其中的感觉。（4） 场景型产品。通过具体的描述，制造某种场景，把消费者带入某种场景，将参与的过程描述出来。进入某种场景能产出什么效果，描述出来。2、服务价值比如免费送货上门、免费安装，以及各种售后服务和一对一的客户辅导，这些虽然不计入产品本身的价值，但是也会成为用户选择的重要内容。3、附加价值你提供的老客户交流的服务、赠品等，都属于可以提高转化率的附加价值。4、人员价值客服的专业性，客服的态度，客服的语言风格等，都会影响转化。5、形象价值包括包装、物流、企业规模所获得的奖项等，各种背书所带来的形象价值，也会影响消费者的购买。6、品牌价值如果你的产品是知名品牌，别吝啬，把你的“证据”拿出来，比如你的授权证书等。
本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。
