1688如何打造爆款（这4个细节点要注意）-大文网

如今，我们已经走进了“爆品为王”的时代。爆品是客户共同的选择，也是企业生存和发展的基础保障。虽然打造爆品的过程不易，但爆品对企业的产生的积极影响足以认真的惊喜，。做爆品，并非一朝一夕，并非只靠营销说话，它考验的不仅是一家企业的实力，更是一家企业的良心。

爆品的5个特点：①具备让消费者尖叫的品质；②具有引领时代潮流的功能；③能满足消费者的个性化需求；④ 有夺人眼球的logo设计；⑤具有较高的性价比；

打造爆品，是一个庞大的系统工程，不仅需要爆品思维模式作为有力的支撑，还需要对各种资源进行优质组合和配置。爆品思维是多种思维的集合体，要想达到爆品就必须进行一场头脑革命，只有颠覆传统企业才能走出属于自己的路，只有以全新的视角去看待市场，企业才能发现更多打造爆品的可能，企业坚持与爆品是否会看到自己的产品往往是容易打造出巨大中的爆品。

打造爆品的维度非常的多，今天我们重点讲1688在打造爆款过程中注意的细节点。

第一、我们先从生意参谋—市场竞争—商品排行-属性排行—搜索词排行，

这些关键版块，洞察市场全景，发现行业机会。我们发现下游市场，淘宝，京东、拼多多现在随着夏天的来临，“关键词2021年夏天海边度假连衣裙”这一个关键词是一片蓝海。

再通过单品分析对标题优化，把关键词“2021年夏季海边度假连衣裙”嵌入标题当中。

再通过7天的观察，此款单品收藏、加购、展现次数、浏览量、访客数、支付买家数、支付金额，都在上升的趋势。标题的优化要符合当季市场的需求进行优化。

第二、行业细分：从低需求行业中挖掘高频需求 在研发产品的过程中，企业不仅可以直接针对消费者的高频需求，还可以从低频需求行业中挖掘高频需求，某些行业确实属于低频需求，但是如果能够巧妙的进行细分，企业完全可以从中挖掘出消费者的高频需求，甚至以此为基础，开拓出一个全新的领域。

消费者细分：从小众群体中挖掘高频需求 就现实而言，消费者普遍性的高频需求确实不好把握，既然如此，企业不妨将消费者进行细分，从小众群体中挖掘高频需求。

相对大众消费而言，小众群体对某种产品的需求确实比较小，表面看来是否无法从他们那里得到太多的利益，然而实际情况并非如此，虽然小众群体的人数较少，但是对成品的需求频次很高，综合来看销售数量依然十分可观，如果企业能够抓住这类小众群体的高频需求，有针对性的开发产品，相信也能打造属于自己的爆品。

随着互联网技术的迅猛发展，各种各样的数据越来越丰富，获取消费者数据的渠道也越来越多，企业完全可以通过数据来分析用户，根据不同的需求将他们分成不同的群体，以便为用户提供更有针对性的产品和服务。

第三、数据分析

店铺的一切问题都可以从数据中分析出来从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。1、“支付转化率”是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。1)“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高；2)店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的，想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。

2、先提高“支付转化率”再提高“访客数”，会得到事半功倍的效果。分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”，分析不同流量来源的“数量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。

3、“客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售。1)在同样的流量下，尽可能把流量引导至“单价高”且“转化率高”的商品，并降低“单价低”且“转化率低”商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。2)优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。

第四、对老顾客进行宣传和推广。 通过设计全新的卖点和特色，吸引买家的关注。同时也对店铺老顾客进行宣传。

①对VIP顾客把全新亮点的设计告诉VIP顾客，同时也对VIP顾客享有VIP福利。

②设置了VIP的店铺和商品，会有更多的机会出现在买家的面前，尤其是持有会员卡的买家，买家也可以体验选择VIP通道的愉悦感觉，提高商品的曝光率，对于店铺流量标签，浏览，收藏，加购，支付转化率，点击转化率都有加大力度，促进打开市场的作用。③ VIP会员在店铺内的消费与普通顾客不同，这会使持有VIP会员卡的客户在消费时有一种特殊的尊贵的感觉，这样的感觉可以让人们获得难得的心理满足感，这样一来VIP会员，对店铺的印象也会相应的好很多，甚至会对店铺产生依赖感，而这种依赖可能会给店铺带来忠实的、可靠、长期的顾客，这也是会员卡设置的意义所在。