刚接触母婴行业的运营小伙伴，常常因为缺乏经验可能一不留心就容易踩坑，运营母婴行业广告账户如何减少试错成本，实现账户快速起量以及稳定投放，完美避坑，接下来希望小编的这篇母婴行业运营指南可以帮助到大家。
一、投前需求确认
1. 目的
第一：评估需求合理性。
第二：评估效果是否达标。
第三：复用行业正向经验，减少试错成本。
第四：给予创意。
具体内容：行业建议，投放预算，1k/日，投放周期至少1个月，具体起止时间，基础目标，考核标准，参考行业成本均值，有效定义，本地，有需求，预算符合门槛，资源选择，主投资源，朋友圈80%，辅投资源，公众号/PCAD20%，链路选择，关注/线索，关注70%，线索30%。
2. 创意更新能力
图片/视频，每周至少更新3组新图片，或1条新视频，日均连续7天3k以上，业侧可提供剪辑。
3. 数据回传能力
客资数据实时回传;近3个月全渠道有效/订单数据加密上传DMP量级1w-2w，最低不少于5k。
4. 鼠标手能力
有专职追粉人员，投关注链路必须，无人力可考虑服务商代运营支持。
二、目标人群定向
1. 用户属性：白领、中青年，消费能力强，常用定向：性别不限+年龄[22-42]+地域+母婴护理人群包/产育儿类关键词/女性相关兴趣行为定向。
2. 常用定向：性别女+年龄[23-42]+地域+孕产育儿相关兴趣关键词+种子人群自动扩量+排除低龄/不感兴趣人群。
三、广告位资源推荐优质依次排序
1. 朋友圈
2. 订阅号&公众号
3. 附近推
4. 小程序
5. 优量汇
首选是朋友圈，其次数订阅号和公众号流量相对于其他广告位置的流量来说相对优质一些。差一些的就是优量汇了，量虽然大，但是比较杂。
用户属性：赛道目标人群中青年女性，拥有日12亿次潜在目标人群曝光量。
资源位特点：[腾讯平台与内容媒体]汇聚腾讯产品矩阵，包含腾讯看点、QQ、腾讯音乐及游戏、腾讯新闻、腾讯视频四大资源位，全场景打通腾讯生态内优质媒体与平台。
四、投放技巧
1. 文案建议
外层文案：文案字数有限，建议以获取报价/优惠活动等，吸引用户点击。突出用户重点关注内容-优质服务、所需花费等。
参考文案如下
文案1：在广州一室一厅坐33天月子，工薪族也住得起！输入房型最快10s报价。
文案2：二胎妈妈感慨：早知道月子中心不贵，一胎就不会在家苦熬月子了。
文案3：专人照护宝宝/全家轻松省心获取报价等。
文案4：2021年月子套餐价格，3s查看报价。
文案5：胎刚怀上，老公就给我订了月子中心，后悔二胎才知，工薪族也能住得起。
创意优势：多维度呈现服务内容，让用户对品牌，产生全面认知，促进决策，该样式CTR较高。
2. 创意设计建议外层素材
多种素材形态投放，如单张拼图、多图进原生页、横/竖版视频、卡片大图等；多种形态投放，如三小图、横版大图、横/竖版视频等。
6图轮播>卡片大图>常规单图。
6图轮播创意要点：
1）6张图中，至少包含月子餐[配合宝妈吃月子餐场景]。
2）1张宝妈护理[服务宝妈洗头、足浴、按摩等]。
3）1张宝宝照护图[早早教、抚触、哄睡等]，1张产后瑜伽，其他2张图可自由组合。整体画面需色彩协调、不能生硬组合。
3. 定向建议
1）不同宽窄定向组合搭配，提升整体账户曝光质量。
2）提升品牌影响力，宽定向[利用目标人群基本属性设置定向]获取海量流量，大面积曝光品牌。提升广告精准度-窄定向[目标人群基本属性+自动扩量种子人群功能设置定向]提升广告优质度。
4. 兴趣行为关键词
母婴护理类兴趣行为关键词。
怀孕人群+高消人群（有房、有车、手机价格5k+、奢侈品）。
种子人群：选择最近3个月全渠，兴趣行为关键词均选满250个。
同时排除秒取关、高龄头像潜在。
自动拓量不可突破：地域、年龄。
排除：未成年等负向群。
性别根据门店直接成交中男性占比选择是否勾选。建议男性成交占比> 1/3，则性别可突破。
5. 成本高排查思路及时关停无用计划
1）排查内容。
2）解决方向。
3）大盘流量大盘合约情况。
4）查看大盘合约情况，观察当日合约是否密集。
5）出价合理性。
6）是否出价高于行业均值，每次调整幅度10%，每天调整2次。
7）空耗广告。
8）单广告消耗>1.5*出价，0转化，仍末关停。
9）不起量广告投放时间>6h，消耗<出价，且账户内该类广告占比超30%。
10）定向不精定向过于宽泛，或者人群包已超出半年未更新。
11）一键起量探索预算设置偏高，拉高整体转化成本，负反馈较高。
12）不感兴趣点击次数曝光次数>千分之，DMP提取最近3个月不感兴趣点击人群排除 。
13）账户质量，账户稳定性高频关停复开，导致账户模型不稳定，成本波动原创率。
