身为一名竞价员，每天用心的调整账户，分析数据，随着公司竞价广告排名蹭蹭上涨，访客流量也是越来越高，眼看数据好起来了，以为自己这个月的任务可以顺利达标了，到月底查看数据的时候，却发现线索还是那么可怜的几条，转化率依然没有提高。不少广告主都很疑惑，流量都去哪儿了？为什么我的转化率这么低？说到这里不知道大家有没有想过，访客最终是否会留下线索，与我们竞价广告的着陆页面有着很大的关系。
一般情况下，一个优质的落地页具备以下几点要素：
1）核心卖点和品牌、活动信息；
2）消费者益处；
3）权威认证；
4）用户留资；
5）行动号召。
那么今天结合这些要素，来看一个达标的网站是怎样的，对于推广效果有什么影响？
XX家装有限公司（图一），在落地页重新设计之前，可以说这个网站是不达标的，不仅功能不够完善，构图也很复杂，类似图二，用户看着眼花缭乱，容易流失客户，转化率几乎不到百分之十。而在重新设计落地页之后，功能较为完整，包含产品、荣誉证书、联系方式、表单等要素，且页面色调协调，最终转化率成功上涨45%。那么这家企业是如何优化落地页，实现高效获客的呢？今天我们将总结的要素运用到具体案例中，为你一一解开迷惑。
一、详解落地页应如何打造？提升转化不是事儿
1、（提升）页面承载能力，转化率提升15%
竞价推广有一个核心的问题，是页面的承载能力，搜索词成千上万，包含了用户各种各样的搜索需求，页面单一，必然没有办法完全承载。因而广告主需根据产品/服务特点、用户属性等，制作多个页面承载不同需求，从而提高转化率。比如装修预算、定制风格、装修案例等多种页面。这样会更加明确用户需求，看用户是偏向价格、风格或是售后等，从而更好的促进用户转化。
Tips：一般在网站的显眼位置（如网页右上角）会凸显联系方式，方便用户及时联系企业。
2、增强用户信服力，将转化率控制在30%
信任是产生转化的根本，如何更好的增强用户对我们的信任呢？
1）荣誉奖项：在网页上方，可重点突出企业所获得的荣誉证书等奖项，增强企业专业权威性；
2）精美图片，展现细节：无论是装修的哪个部位，如衣柜、电视柜、卧室等设计，展现日常生活中的场景，拉近与用户距离。
3）真实场景、案例：网页中体现真实案例的时候，同样搭配了相关精美图，可更好的转化客户。
3、优惠活动+获取报价，收集有效线索，转化率飙升45%
优惠式活动，吸引用户参与：重点突出一些优惠活动，吸引用户进行参与，填写表单，如周年庆/年中冲刺，享受固定时间段八五折等，或者是通过获取免费设计方案等福利，跳转客服咨询页面，从而获取有效线索。
家装行业报价：一般来说，点击并浏览网站的用户基本上都是带着需求过来的，可以说除去产品质量以及服务，价格也是用户比较看中的一方面。因而我们可以对报价这一块儿重点设计，用户通过填写个人信息（城市、房屋面积、房屋户型、手机号码等）获取报价，这些高质量线索后期也将由专门顾问进行联系，促成订单交易。
4、广告弹窗切忌频繁出现
用户浏览网页的重点在于产品/服务，这时切忌广告弹窗频繁出现，否则会加大用户网站跳出率。这时，就可以设置关闭或缩小按钮，不要频繁的打扰用户。
5、表单收集
收集用户线索并转化用户，完成订单交易是广告主最终的目的，因而为了更好的收集用户线索，建议在网站的每个页面都出现表单收集功能，如图，网页下方固定表单位置，便于用户需要时，填写相应信息提交表单。可采用“抢先预约”“免费报价”等字眼，刺激用户填写需求。另外，用户感到困扰时还可以将其关闭。
二、一个好的落地页有哪些注意事项？
那么，除了以上内容，想要更好的转化用户，早日促成订单交易成功，落地页设计时还应注意哪些事项呢？
1、页面内容匹配度高：
落地页内容要与创意相匹配，点击创意进来的用户大多是带着需求的，如果用户点击的是“房屋装饰装修”，进来后却发现是“专业维修师傅”，创意与内容不相符，必然会加大用户网站跳出率。
2、视觉呈现效果：
网站页面设计不要过于复杂，简洁、易理解即可，减少用户理解负担。在颜色上，尽量选择同色系，层次上，分清主次，突出按钮和优势。
3、落地页加载速度要快：
网页加载速度是决定用户是否停留的一大因素，如果网页迟迟打不开，用户必然没有耐心，基本上会转身就走。而影响网页打开速度的因素含：图片素材、js加载文件、页面篇幅、视频素材以及程序等。
4、添加行动号召语：
如“点击试试看”“马上购买吧”，刺激用户做出决策。
因而，最终的线索质量低，转化效果不好，是和落地页有着很大关系的，想要实现有效客资上涨45%，落地页的各个要素都是很重要的。好了，今天的分享就到这里啦，更多效果提升技巧，请关注公众号“丝路赞学院”，我是做了6年互联网，什么都懂一点的小维，我们下期见！
