在竞价圈，经常会流传这样一句话：“唉！成本又涨了，这成本也太高了，扛不住了”。做竞价的朋友应该都会深有体会，最近这几年确实不好做了，成本不但越来越高，效果也越来越差。当然，这其中肯定会受大环境的影响（近年来，无论是任何行业，分流严重已成为必然的结果，导致竞价的流量越来越好少），也有一部分原因是来自竞价本身，就是竞价人员的账户优化能力无法保证，流量少不我是我们的错，但是效果差跟优化能力是有一定关系的。
除了以上说的大环境因素和人员能力因素，还有一个非常重要的环节，并且很多竞价人员都会忽略了这一点，那就是质量度因素。有些朋友可能会提出疑问，质量度对成本影响有这么大吗？下面我们以点击成本为例来看一下。
竞争对手的出价和质量度我们无法控制，但自身角度分析：你的质量度越高，分母基数就会越大，得出来的结果就会越小，关键词的点击价格就会越低；也就是说，质量度高了，可以有效地控制我们自己的点击成本，对我们的成本影响是起决定性作用的。由此也可看出，我们前面问题的原因了，质量度过低，也会导致我们的成本的增加，从而无法达到我们预期的成本范围。
既然质量度对成本的控制如此重要，那么，今天就以搜狗平台为例，跟大家分析一下，如何提升我们的质量度，来有效的控制成本？
质量度大致可分为两个层级，一个是账户的质量度，另一个是关键词、创意的质量度。每个层级对于影响质量度的因素和提升方法也有所不同。
1. 账户质量度
对于一个质量度低的账户该如何提升呢？可以从以下几个方向进行优化。
①账户的结构
一个清晰明了的账户机构，对于竞价行业来讲是至关重要的，从我们的账户机构，既能看出我们的投放思路，又可以很清晰明了的进行后期数据分析；对于系统来讲，更加偏向于结构清晰的账户结构，从而获取更多的点击量。
②预算的设置
对于一个预算充足的账户，不容易出现账户撞线下线的现象。账户一旦撞线，就会导致广告投放下线，不仅影响展现量，长此已久，系统会默认为该账户没有可提升的空间，对整体的账户质量度会做降级处理；如此一来，广告的展现和点击会受到严重影响，甚至是出现花不出钱的现象。
③消费的高低
两个同样的账户，物料相同，等级相同，投放业务相同，对于消费高、有潜力的账户，系统也会有所偏移，提供更多的展现机会和点击量，账户质量度也会随之提升。表面来看也许是多花了钱，但实际获得成单量机会也会增加，从而降低了成本。
④账户的注册时间
对于账户的新旧，也会有很大的区别。刚刚注册下来的新账户，因为没有任何质量度，所以系统会对新注册下来的账户具有一定时间的流量保护政策，是数据源天然优势；
而对于注册时间就得账户，可以一分两个方向进行分析：一是账户经过一段时间的使用或广告投放后，会具有一定的质量度，但是，如果后期对于账户的维护或使用不当（比如上面提到的①②③条），会导致质量度下滑严重，从而账户使用中，成本会越来越高；反之，如果该账户使用一段时间的过程中，很少甚至是没有出现一些负面的状况，会随之我们使用的时间越久，质量度会越高，从而是点击价格公式的分母越大，从而降低成本。
⑤账户状态保持良好
要想保持质量度不下降，账户要保持一个良好的状态，比如：尽量不要出现忽停忽开启的情况，定期检查账户基础信息是否熟悉、物料是否违规、资质是否过期、网站是否跳转等现象，而导致的账户封停。账户状态会严重影响账户的质量度，开启后再重新养好就难了。
2. 关键词质量度
关键词质量度，在降低成的过程中，也起到了至关重要的作用。而关键词的质量度提升其实就可以从我们的日常的账户优化中尽心提升。
①点击率
关键词的点击率，越有助于提升关键词质量度。那么，提升点击率相信这是每个竞价人员最擅长的。无非就是增加关键词数量提升流量的覆盖面积；提升关键词出价，抢到一个好的排名，来提升点击；放宽关键词的匹配模式，引入更多匹配的搜索词产生点击；撰写优质的创意文案，增加创意的样式和美观度，从而吸引网民的兴趣，产生点击。
②关键词与创意的相关性
创意文案写得十分优美，但是展现出来的广告却与搜索词相差甚远，导致无法触达网民的兴趣点，导致无法产生点击。所以，一条好的创意文案，不但要文采优化通顺，还要用在适当的位置，要与搜索词高度相关，否词该创意就是没有任何价值的。比如：网民搜索词是“玫瑰花一束要多少钱”，而匹配出来的创意是“玫瑰花象征着爱情，花语可分为一二三……”，那么，与网民的意图完全不相关，从而流失一次点击和成交的机会。
③关键词与网站的相关性
其实，与创意的相关性有这相同的原因，试想我们的搜索词是“玫瑰花多少钱一束”，而点击进去的网站内容呈现是“花店加盟”得内容，可想而知，我们是不会感兴趣的，只会关闭页面跳出网站。由此，也浪费了一次有效点击，产生的费用必定会增加成本。
所以，无论是账户的质量度，还是关键词的质量度，在整个广告投放的过程中，对于成本的把控都会起到非常重要的作用看。
下面就用一个效果案例分享，为大家呈现质量度优化前和优化提升后的数据对比。
上图数据呈现，很明显能够看到，点击量、成交量在质量度优化前和优化后，有着很大的提升，点击量提升了20%，成交量提升了25%，而成本降低了20%。对于广告主而言，这也是最想看到的效果。
分享到这里，相信很多朋友也会感同身受，当我们广告投放账户没有效果的时候，用尽所有脑细胞和精力进行调整，效果始终没有改善，这个时候，很多朋友就会认为这个行业不行，或者是平台流量不好，甚至是抱怨老板不舍得花钱，做不出效果来。
其实，无论是做效果，还是降低成本，上面我们讲的质量度而言，都是一个无形的东西，我们很难去把控，这个时候就需要我们另外的一个技能，就是专业的数据分析能力，这也是每个做运营的朋友必备的技能之一。判断效果的好坏，数据是不会骗人。所以，如何学会运用数据分析，来把控广告投放账户的质量度以及效果，显得尤为重要。
以上给大家分享的方法希望能够帮助到做运营的朋友，更希望能够切实做好效果，降低成本，也给老板们一个满意的答复。
