一、行业定义
对公代理行业主要指提供各类对公代理的公司和服务，例如知识产权服务、工商代办服务、创业支持服务等。
行业内的TOP企业业务不断拓展，打造全产业链服务体系，趋向于布局一站式服务。
对公代理行业随着社会经济的不断发展，存在着潜在市场需求量大，相对小众，区域性强，消费频次较低等行业特性，同时也存在以下等行业营销诉求和难点——
商家只有更清楚地意识到自己行业相关问题，才能更好的“对症下药”，因此，今天让我们一起来LOOK LOOK学习了解对公代理行业的腾讯营销推广方案，如何通过腾讯广告高效获客，少走弯路！
二、腾讯广告如何帮助对公代理企业精准获客
1）腾讯广告拥有多维度标签体系，可快速精准帮助广告主全方位了解推广目标，利用大数据原理，更好的触达目标用户，多维度分析抓取，让推广出现在有意向需求的消费者面前，促进转化。
三大流量广告位推荐：MP资源&XS资源&XQ资源
MP资源：（月活12亿+）
社会属性：年龄主要集中在15-40岁。
生活特征：一线城市渗透率高达93%。
收入水平较高，高学历人群，覆盖高。
XS资源：（日均访问用户数5亿+）
社会属性：34岁以下的中青年人群占比70%。腾讯视频女性用户相对较多，占比57%，男性为43%。
生活特征：50%的用户来自经济发达地区，用户消费水平较高，腾讯新闻高学历人群高达72%。
XQ资源：（日均访问用户数8亿+）
社会属性：15-30岁的青壮年年人群占比约70%，男女比例较均衡。
生活特征：一至四线城市渗透率高达90%，收入水平中高。
2）对公代理链路玩法建议
经典玩法
1. 表单+咨询组合链路
路径解析：广告展示——用户浏览——点击广告外层——到达落地页——表单收集——在线咨询——跟进转化。
案例展示：
以上推广链路玩法是根据以往推广经验的推荐，目前表单收集电话客资是最为火热的推广链路，其实建议商家广告主在投放腾讯广告的过程中可以结合实际投放情况加上运营优化师的建议合理选择，优化出最适合自己的推广链路!
三、对公代理行业投放策略：
人群定向策略
建议参照好基础罗卡定向+定制人群包投放（如图）
冷启动
出价方式：oCPX智能优化
参考大盘数据及近3天账户同同地域、同广告位、同推广目标、相似定向、素材、的竞价广告的平均转化成本。
预算设置：建议设置30个转化量以上的预算（转化成本*30以上的预算）。
出价策略：优先拿量（初期投放不建议使用“优先低成本拿量”）。
一方数据建模：上传转化的一方人群至DMP，开启自动扩量，选择扩量种子人群投放，帮助系统更好的学习。
自动版位：同一创意跨流量通投，系统根据设置选择表现更好的版位进行投放，帮助触达尽可能多的目标人群。
提量期
出价策略：优先拿量/稳定拿量，成本可控情况下可适当提升出价。
拓宽定向：初期的窄定向逐步放宽，增加相关标签/关联词。
多广告上线：每条计划下至少3-5条广告同步竞争，但需注意定向/素材需有所差异，避免账户内部竞争。
延长在线时长：放宽广告投放时间段，有助于抢量。
合理分配预算：账户余额充足，建议保持≥5*近7日 日均消耗，广告预算设置出价的30倍，但不能超过 余额的50倍。
四、优秀案例分享
案例一
投放背景：XX是一家有着丰富经验的化妆品功效评价的专业实验室和大型研究检测服务机构，此次朋友圈试投放主要面向全国各地的化妆品企业推广检测服务。
广告外层圈定目标人群增强带入——表单收集客资——展现服务内容。
投放策略：扩量种子人群。上传高质量的一方人群，开启扩量种子人群，同步开启自动扩量，让广告更好地学习人群特征，寻找符合目标的优质人群，帮助广告更好的起量及稳定成本。
关键词精准定向：从美容/个护、化工材料、化妆品成分、测评等维度设置关键词，锁定化妆品企业人群，实现精准投放。
投放效果：广告点击率＞3%；转化成本＜200。
案例二
投放背景：XX集团深耕建筑企业服务10余年，在全国各大城市开设30多家分公司，此次投放主要面向广东省，希望触达更多的建筑行业客户，通过线索收集获取更多订单转化。
广告选择腾讯新闻广告位，蹊径落地页加入表单收集形式+痛点分析及服务优势输出。
投放策略：自动扩量助转化
定向投放广东省25-55岁关注建筑行业的用户，开启自动扩量并勾选“不可突破-地域”，系统自动在限定范围内寻找更多目标人群，提升更多转化。
AD 动态创意稳成本
使用动态创意，系统自动进行优选组合，选择综合效果最好的组合展现，让广告起量更稳定，成本更可控。
五、行业大盘数据参考
（以上是对公服务行业投放腾讯广告三大流量资源位的大盘数据参考，具体以实际投放情况为主有所偏差，仅供参考）
对公代理行业的表单营销方式合理有效利用，能够帮助各位企业老板增加客源，下篇我们将继续分享对公代理服务行业的「创新玩法：小程序直购+企业微信运营」，敬请期待！
