作为一名多年的竞价优化师，平时遇到最多的问题就是，如果提高账户转化，降低转化成本以及解决广告主提出的疑问等，还会有很多同行询问账户分析的思路。其实一个账户，就是一个个体，就像一个完整的人，出问题了，就要寻找病因，然后才能对症下药，否则只能是方向不对，努力白费，还会流失很多优质流量，损失较大成本。
接下来小编就来告诉大家，一个竞价账户，如何从多角度，全方面的进行分析和调整。当账户出现问题的时候，我一般会通过一下几点进行账户剖析：
一、检查账户设置问题
账户层级需要检查：预算设置、时段设置、地域设置和推广设备等设置，对比同行业平均数据。
行业举例：石笼网行业，同行业平均预算150+。
时间段基本设置为：
夏季时间：早上八点-晚上十点。
冬季时间为：早上九点-晚上九点。
地域设置：春秋季节为行业旺季，除去港澳台，其他地域全部推广的账户居多；夏季主推北方城市，冬季主推南方城市。
如下：
预算，地域，时间如果设置低于或者少于行业平均值，曝光量，点击量，转化量都会对应降低，所以，优化师一般建议，前期尽量拓量，后期逐步收量。分析一个账户，首先需要查看账户的基础设置，然后再做进一步的分析。
二、账户结构
1. 账户结构-计划、组、关键词层级
账户结构可以有多种搭建方法，只要层级清晰，分类有条理就可以，没有绝对的好或者不好，只有适合或者不适合。
搭建方法：①按照产品分类 ②按照词性分类 ③按照设备分类 ④按照时间段分类 ⑤按照地域分类 等多种方法，小编就不一一列举了。
如图所示：
第一次拿到账户以后，可以根据优化师的经验进行账户搭建，推广一段时间之后，通过效果评估，成本转化，展现量，点击量等多方面因素观察，再选择是否需要重新选择账户结构，一般是不建议更改账户结构，主要原因在于，对账户质量度影响较大，不利于后期转化，可以通过其他方法进行数据分析和效果提升。查看账户结构，主要是听从二八原则，查看账户消费情况，80%的消费是否花在了重点推广产品或者项目上，如果不是，我们需要将推广侧重点重新分配。如下图所示：
客户主推产品为护栏，围栏类产品，辅推桥梁防抛网和加筋麦克垫，其中80%+的消耗花在了客户重点推广产品上，这种情况属于正常情况。如果相反，那么我们就需要重点关注一下消耗流向，将高消耗的计划降低展现量和点击量，重心需要放在重点推广产品上。如何提升重点产品的展现量和点击量，以及转化量。（通过竞价排名，优化创意相关度，提升关键词质量度等方法进行提升）。
常规行业关键词选取标准：①行业词 ②产品词+衍生词 ③搜索词 ④品牌词 等等，尽可能多添加一些关键词，提升曝光量。
2. 账户结构-创意层级
创意分为：普通创意+高级创意
1）普通创意
普通创意撰写：
① 标题中如果可以添加推广电话，小编建议，电话写在标题上，这样对于pc端的访客，可以精准获取联系方式，高效快捷。
② 创意+描述1中必须飘红且偏红次数不宜过多，1-2次即可，飘红的目的在于吸引客户眼球，突显广告，提高点击量。如果飘红过多，只能适得其反。
③ 建议创意可以根据不同，通过价格优势，产品特点，厂家实力等方面撰写，通顺且相关度更高！
2）高级创意
高级创意分为：①图片类 ②子链类 ③视频类 ④列表类 ⑤活动类 。
一般建议后台至少添加两种以上的样式，多种组合样式可以呈现出不一样的效果。添加高级样式目的：比普通广告样式篇幅更大，表达的信息量更多，打造品牌形象等，展现量高，提升点击率，加深网民对企业的认可度！
如下图所示：
三、落地页分析
网站落地页的好坏直接影响着整个账户的转化率，网站落地页面决定了网民在网站内停留时间的长短，是否能吸引网民注意并且拨打电话询价。所以查看网站落地页之前，首先检测网站的打开速度（3秒内为标准）及浏览顺畅度，其次看网站内的推广电话是否明显，再次看网站内的排版是够符合大众审美，最后看账户内关键词链接的相关性。
① 优化师需要定期的检测网站是否能打开，同时还需要检测网站打开速度，是否有卡顿现象，浏览是否顺畅，能否一键退回主页面，及时与技术联系调整，避免因为网站打开速度偏慢，导致一部分用户的流失。
② 网站内的沟通工具是否明显，站内工具是否有人登陆使用等，直接影响转化率。
如图一所示：联系方式在右下角，需要点开才可以进入拨打页面，过程繁琐。且在线沟通工具遮挡公司名字（主体资质），建议更改为左侧中间部位。
如图二所示：拨打按钮放在中间位置，且不能随着浏览页面下滑，网民很难找到联系方式。
如图三所示：电话按钮突显，网民如果对产品敢兴趣，可以第一时间进行询问。
③ 二十一世纪，人们的审美观也在提升，网民通过创意进入网站，如果排版和网站美观度无法吸引网民，跳出率升高。
字体：标题与产品介绍，字号做区分，字体一致，浏览舒适。
排版：结构合理，导航栏清晰，分类明确，颜色搭配合理。
图片：图片高清，无旋转，无闪动等特效。
内容：首页需要体现公司优势及联系方式，产品列表，第一时间吸引客户眼球，有兴趣去看接下来的内容。
首页内容不要太满，产品介绍等可以在具体产品页面体现，大图选择的产品尽量是主推产品，有明显的主次之分。
图四对比图五，劣势显而易见。网民更喜欢图五的网站落地页面，因为产品分类清晰，沟通按钮明显，转化率更高。
④ 账户关键词链接的相关性
账户关键词链接的相关性即搜索内容与网站页面内容一致，避免所有关键词落地到同一个页面，推广产品和项目不一致，导致所需产品与搜索页面不符。如下图所示，空白的链接，自动默认创意链接，创意链接为首页链接，后期优化方向：对应产品添加产品链接。
落地页设置：根据账户搭建结构，可以按照不同的业务和产品，进行计划或者组的划分，这样，可以更好的撰写创意及落地页的设置。也可以按照其他方法做账户搭建，从关键词维度设置落地页，尽量与产品业务保持一致。
四、后台数据报告分析
优化师分析后台数据，常用的数据报告有：搜索词报告，关键词报告，地域报告等。通过这些做日常优化动作。接下来小编会详细介绍每个报告的使用方法。
1. 搜索词报告
最常用的为搜索词报告，竞价行业有一个“黄金三角”组合推广法，搜索词报告作为其中一角，起着很重要的作用。通过搜索词可以查看关键词对应链接，是否为该产品页面。点击数，展现数，点击均价，匹配方式以及网民的搜索词。
① 从搜索词报告中找出来高流量低转化的关键词，降低该关键词的流量，提高其他关键词流量。
② 高展现量，高点击关键词，通过广告主效果反馈，不相关业务的搜索词及时加否，降低消耗，后期可以规避此类词的点击。
③ 对于点击过于精准且点击次数过多无转化关键词，结合关键词ip报告中的ip地址，手动屏蔽ip，同时精否关键词，避开流量，后期再推广即可。
2. 关键词报告
① 关键词综合排名：关键词报告中主要可以看出关键词近期的排名出价情况，可以根据关键词报告判断出价是否合理。
② 展现量排序：通过展现数和点击数，可以得出点击率，对于点击率低的关键词进行分析，匹配方式是否合理，对应落地页是否相关，匹配创意相关度等多方面进行调整账户。
③ 点击数排序：利用二八原则查看点击高的top10，是否为重点推广产品，分析点击量高的原因，可以全账户推广使用。
④ 点击均价排序：选取top10的关键词进行分析，转化成本，后期针对这些关键词进行分析调整。
3. 地域报告
通过地域报告可以查看出近期点击搜索量top10，根据转化反馈，查看后期是否需要作为重点地域推广。根据地域报告可以查看对应的转化词，重点标记，日积月累，一个行业的转化词越来越多，转化成本也会降低。重点推广地域后期可以单独做一个计划，重点关注和推广，通过后台数据报告查看点击情况。
举例：小编近期正在优化一个丝网类的账户，推广预算150，推广产品以护栏为主，推广时间为早9晚9，地域除去衡水当地，其余全国投放。小编刚接手的时候，转化成本为750/1个咨询。通过分析账户四部曲进行优化，转化成本降低到187.5元/个咨询。
以上就是小编要分享的优化账户四部曲，按照顺序，一一排查分析，账户转化会越来越好。
