一、2021年女装行业搜索量再创新高！
女装一直在整个服装行业中占据着不小的比例，一方面是由于于女性的爱美天性，对服装需求量大；另外一方面女性款式多种多样，也在不断的刺激着女性持续性消费。
Google Trends显示女性服装搜索量虽然在2020年疫情初期受到严重影响，但很快又出现猛烈回升，并且预计在2021年秋冬季节流量会再创新高。
对跨境电商卖家来说，选品的好坏直接影响着出海业务成功与否，尤其是对于女装行业，五花八门的产品款式、颜色、材质甚至是各类图案更是让很多卖家伤透了脑筋。2021购物季马上来临，对于中国跨境电商卖家来说，秋冬季节该如何选品才能稳稳抓住流量呢？
二、2021购物季女装选品推荐，让购物季旺起来！
作为服装行业中的一大品类，女装无论是在夏季还是秋冬季节都有着庞大的搜索量，对于秋冬季节来说，除了对服装的款式、颜色等有特殊的需求，材质和功能也会被纳入考虑范围内。
接下来我们来看看2021年购物季来临时关于dress、 sweatshirt以及hoodie产品类别方面产品选取我们应该注意什么？
1. 常见Dress 裙装：圣诞颜色、圣诞元素以及格纹、花和波动图案为主要趋势
说到女装，对于女性来说，裙装决定是很吸精的一个品类，并且在2020年的疫情之后这个品类是一路飙升，无论是在夏季还是冬季多处于猛烈增长趋势，并且按照当前变化趋势来看，2021年购物季的搜索量有望再创新高。那对于商家来说，秋冬季节选择什么样的裙装更具有优势呢？
首先从颜色来说，白色裙装的搜索量一直稳步上升，无论是夏季还是冬季都是人们喜爱的颜色，但是在秋冬季节，除了白色，带有圣诞元素的红色以及绿色在冬季有一个明显的增长趋势，因此秋冬季节的裙装建议适当添加红色或圣诞树绿色等颜色元素，这样可有助于提升销量。
秋冬季节除了具有节日元素的图案外，像花的图案（floral）, 波点类（dot）以及格纹类（Plaid）一直备受喜爱，因此在选品上可适当添加此类图案的裙装。
对于裙装行业用户搜索词还有一个明显的特征就是很少有人使用品牌词+产品词这样的搜索方式，经验总结及数据调查显示，只有大约30%的用户在搜索时会使用品牌词，而对比童装用户搜索过程中使用品牌词的比例高达80%，运动装使用品牌词搜索的比例高达75%。
因此裙装用户的搜索习惯在一定程度上也暗示了裙装行业的中国商家出海相对更容易些。此外，16%的人在搜索裙装时还会使用颜色相关的字眼，以及14%的人表示会搜索裙装的款式。因此，我们在关键词的整理以及产品介绍上，也根据用户搜索的喜爱来制定相应广告。
2. Sweater Dress：可从产品搭配入手介绍产品
款式上除了我们常见的连衣裙款式，sweater dress在每年的秋冬季节也会出现猛烈增长，虽说2020年因为疫情原因导致社交活动减少，但是到了秋冬季节sweater dress的流量仍然表现出了明显的增幅。
目前随着疫情在全球范围内得到有效控制以及疫苗的普遍接种，人们的社交活动也逐步恢复，因此为了更好的抓取2021购物季流量，建议产品种类上一定要添加sweater dress。
通过关键词扩展工具我们可以总结到，大部分用户在搜索sweater dress时通常会结合尺寸、款式风格、以及搭配的服装来进行搜索，比如：sweater dress long（长款毛衣裙）、（sweater dress plus size）加大码毛衣裙、a sweater dress with boots（毛衣连衣裙搭配靴子）、sweater dress belt（带腰带的毛衣连衣裙）、sweater dress loose（宽松毛衣连衣裙）等。
因此我们在进行产品介绍时，除了从毛衣的材质上进行介绍，还要对毛衣的款式，以及可进行搭配的服装入手进行产品的详细展示，以此来抓取流量并吸引买家下单。
3. Sweatshirt
在女装中，除了dress，秋冬季节比较流行的另外一大类产品是Sweatshirt，而且即使在疫情影响人们出门受限的情况下这类产品仍然在秋冬季节表现出了明显的搜索量增长，并且2020年的搜索量相比2019年增长幅度超过100%，预计2021年会再创新高。
Sweatshirt在每年9月份开始搜索量有大幅明显提升，12月份达到高峰，并在第二年的3月份到4月份趋于平稳。颜色方面黑色和白色为主要搜索颜色，并在11月和12月这两款颜色的搜索量达到最高峰。因为对于中国商家来说，应在每年的6月到7月提早准备做好备货，以便在流量提升的9月份能及时抓住用户。
对于搜索sweatshirt产品的女性来说，除了在颜色上会有明显的需求外，将近一半的用户在进行搜索时还会使用产品的款式或图案有需求。
款式+sweatshirt women：比如：fluffy sweatshirt women's、 pullover sweatshirt women's、raglan sweatshirt women's等。
图案+sweatshirt women：比如：giraffe sweatshirt women's, minion sweatshirt women's, mickey sweatshirt women's等。
4. Hoodie：黑丝Hoodie为主流、Zip及Teddy款式热度增长
其实无论对于男性还是女性来说，Hoodie都是秋冬季节备受欢迎的衣服，基本上每个人的衣柜中都少不了两件Hoodie。
一件时尚的Hoodie带来的不仅仅是舒适度，更是无形中透露着一个人的性格特征。对于女性来说，黑色、白色和黄色Hoodie为大众所喜爱的颜色，其中黑色Hoodie搜索量在秋冬季节增长最明显。
而在款式方面，ZiP Hoodie带拉链的款式，以及teddy Hoodie一种类似于泰迪熊或毛绒感觉的款式在秋冬季节搜索趋势成增长状态。
对于Hoodie来说，服装的功能性也是用户普遍关注的兴趣点，而在秋冬季节，女性Hoodie在功能性方便搜索量呈上涨趋势的有自发热功能以及防雨功能。各位商家在选品的时候也可以将具有这两类功能的产品纳入考虑之中。
三、2021购物季女装Google Ads建议方案
了解完2021购物季dress、sweater dress、sweatshirt以及Hoodie的发展趋势后，具体到Google Ads中我们应该怎么做才能确保流量的有效抓取和转化呢？以下是结合Google Ads产品特征以及2021年女装发展趋势定制的广告方案：
1. 以裙装为导流品类
通过低CPC广告类型如GDN及YouTube视频广告进行流量的拉取。
1）裙装为核心导流品类进行流量的拉取
裙装在整个女装行业并不是最畅销的品类，但是却是流量最大的品类。我们在日常信息浏览中如果看到一张精致的女裙图片，我们很容易就会点击图片查看更多信息，这也注定了在整个女装品类中，裙装是最具备导流能力的品类。
因此我们在进行广告展示时建议多展示裙装图片，这可以帮我们大大提升广告点击率，短期内为网站拉取大量有效流量。
2）利用相关产品或You May Also Like等页面结构形式进行流量的转化
虽然dress是整个女装行业中的大流量品类，但是却不是销量最高的品类，因此通过Dress相关产品进行导流后，我们可以通过网站页面布局或产品的相关性借机进行更多产品的展示，以这样的方式促进流量的有效转化。
页面呈现方式举例如下：可在具体产品页的下端增加Related Products 或 You May Also Like：
2.以搜索类广告（Search+Shopping）抓取搜索量，确保及时满足用户需求并及时转化
随着2021购物季的到来，整个Google上搜索量猛烈增长，不同用户群体使用不同的关键词进行产品的搜索，在用户主动搜索的过程中，这种情况下如果我们能及时展示相应产品满足用户需求，那我们的销量也会随着流量的增加同步增长。
因此Search和Shopping广告是我们购物季来临之时必须要做并且要大力做的广告形式，建议在整个广告投放中，Search广告预算占比35%，Shopping广告预算占比50%。
1）Search广告建议：注重附加信息，尤其是附加图片
2021年上半年Google关键字搜索广告放开了附加图片功能，只要广告账户符合Google政策并且开户时间超过90天就可以使用此功能，附加图片不仅可以更好的展示品牌形象，呈现品牌定位，还可以大大提高广告的点击率。因此在进行搜索关键词广告投放时，一定注意添加附加信息，尤其是附加图片。
2）Shopping广告建议：注重产品标题和描述，使用多个大流量关键词写满字符
很多商家会担心如果在产品标题和描述中加入多个高流量词，那这样的流量会不会不精准？会不会拉低整体产品转化率？其实大家不用担心，购物广告的展示形式使其具备天然屏障，通过产品图片以及价格已经能很好的帮我们筛选出精准及有效的用户。
多使用一些高流量的词目的是帮助我们尽可能多的提高产品的曝光量，这样我们才有机会挖掘到更多潜在用户。产品标题和描述撰写具体建议如下：
①写满150个字符，加入更多的关键词进来。
②重要信息写在前面，因为根据屏幕大小的不同，谷歌有时只展示前70个字符，因此重要信息一定要靠前。
③标题中体现产品名字，品牌以及特点。
④描述最多5000个字符，准确描述商品，保证与网页上产品信息一致。
⑤描述中请勿提到促销文案（如“免运费”）或者将字母全部大写。
3.一定要使用Google智能产品，包括智能出价+智能购物
Google系统中积累大量的数据，通过这些数据我们可以获取到我们想要的信息，并且在广告投放中，我们可以根据自己的产品特性以及产品成本计算好ROI，在Google Ads中设置好相应的ROI后，系统会根据积累的数据及用户信号来筛选哪些用户可以满足我们的ROI需求。
通过这样的方式我们不仅可以保证广告投放效果，并且谷歌系统也能通过不断提升有效流量的方式帮我们获取更多的有效订单。
最后，女装行业在整个服装行业中占比较大，并且随着疫情逐步得到控制，流量已经呈现出了剧烈的增幅。2021购物季马上来临，随着季节的更换，大波女性开始更新自己的衣柜，为避免因购物季大量猛增导致的库存不足，建议各位商家在选好产品后一定要提高备货，并且备货要充足，做好万全准备，这样才能在流量来临时有机会赚的盆满钵满。
