新年好哇！大家都开工了吗？
新年新气象，也是很多外贸人重新选择赛道的好时机~但怎样才能选到一个好赛道呢？
不同产品的利润、潜力相去甚远，在入行之前务必做好功课，才能出师必胜。
米友@小王子Alwen这篇选品思路，值得大家借鉴！
作者 | EaseB
来源 | 米课圈
前两天，在米课圈与米友J互动，说到选品困惑的问题，于是私信了一下，分享了一下自己选品的心得。
但因为时间关系，说得比较凌乱，总觉得有负于别人的信任。现在借着米课圈的机会，把当时的思路重新梳理一下。
希望对米友J有个交代，也希望我的分享对于新的一年有些迷茫的小伙伴有些帮助。
米友J的问题是这样的：
“我是08年开始做LED灯行业，在LED风口的时候，做得还可以，但是后面就停滞不前了。
现在我想放弃这个行业，但是选新的产品，又觉得特别困难。
前段时间学了颜sir的建站课程和SEO推广课，准备做一个独立站，投谷歌广告，咋选品？
选的产品供应商最好是长三角这边的，因为人在浙江嘉兴。”
这种问题比较宽泛，我其实很难回答，但还是给了她一些粗糙的建议。这些建议对于米友J来说，我认为只有参考价值。
因为我们所处的信息环境不一样，我不可能在这么短的时间之内全面并且完全客观的掌握她的信息。
只是借这篇文章梳理一下选品的思考框架和方法论，这会对她更有价值。
所谓选品，其实就是选产品，选行业，本质还是要做出有效的产品决策，而做决策最重要的两个要素是：
第一、信息环境
第二、决策模型
既然选品就是做决策，那做决策就一定要有选项A、B、C。
要有这些选项，一定不是拍脑袋，或者道听途说这个产品好做，那个产品好做，我们就跟风进去。
而是要基于充分、客观的信息环境，发散出可能的产品选项，然后根据已经有的决策模型做出正确的决策。
如果米友j在讨论之提出几个具体的选项，那我们的讨论就能更具体和有效了。
记得米课7周年晚宴的时候，当时我还在SOHO，我在晚宴上分别问了@mrhua和@汪晟老师：
我应该是做“MFI数据线”还是“车载净化器”？
你们知道吗，当时得到的回答也是完全不一样的。为什么呢？
其实就是他们两人对于我的产品所掌握的信息环境也不一样，对产品的决策模型也不同。
所以记住一点：听大多数人的话，参考少数人的意见，最终自己做决定。因为你是需要对自己的决定100%负责的。
在寻求别人建议的时候，不要期待得到一个简单的结论，对方能够给到你的，最多只是决策模型。
这就好像@暗夜金融老师经常会被问到：
暗夜老师，你觉得这个房子应不应该买？或者暗夜老师，你觉得我应该买哪里的房子？
直接而简单，但是暗夜老师是没法回答的，因为他对你的信息掌握不足啊。
你是投资还是自住，所在城市，现金预算，信用状况，家庭教育需求，选筹专业水平等等......
这些信息他都没法瞬间了解清楚，当然就很难给出具体而有效的建议。
暗夜老师反复说要授人以渔，跟我们这些房产小白讲房产背后的逻辑，硬生生把房产课做成了大金融课。
这是来自暗夜老师满满的爱啊！这些房产背后的逻辑或者思维栅栏就是“决策模型”。
那我们外贸人选品的“决策模型”是什么呢？其实本质是发现一个产品机会，所以米友J问我选品的问题，他的潜台词其实是：
最近有哪些比较好做的产品或者有哪些产品机会？他已经看到正在做的LED产品的红利在消失了，已经不再是一个产品机会了。
那什么是产品机会呢？
比如2008年的LED产品，@汪晟老师介绍过的2014年的LED shoes、2015年的平衡车，flamingo airbed、DIY loom bands，2017年的指尖陀螺，小烟，2018年的小风扇，2020年的防护物资，宅经济等等，这些都是当年的产品机会。
还有老华在创业手记提到他在新西兰做电商的时候，卖的MP3、油画，以及在商业小讲里反复提的“隐性需求” ，这些都是产品机会。
我们深圳外贸人喜欢把这些叫做“爆品”或者风口产品，在深圳外贸圈经常能得到消息，今天这个爆了，明天那个爆了。
深圳的外贸人就是能如此迅速的get到爆品，为什么？就是因为深圳的信息环境好。
爆品几乎每年都有，我们甚至都习以为常。
2020年爆品尤其多，关键看能不能抓住，这就是另外一个话题了。
我个人喜欢把选品称作找出有红利的产品。红利是什么？红利就是短暂的供需失衡。
比如2020年初的口罩，红利大到什么程度呢？成本不到1毛的一次性平面口罩，2-4月份出厂价到2块多。
KN95口罩， 1块不到的成本，出厂价接近10块。
成本和售价之间有10-20倍的差额，这就是红利。
所以选品的过程其实就是构建充分、客观的信息环境，找出有红利的产品选项，然后根据自己的决策模型，选出属于自己产品机会。
如何构建自己的信息环境
构建信息环境其实是一个特别大的话题，每个人也有自己获取信息的独特方式。
我只能根据我个人这么多年的创业经验，分享几条，仅供大家参考。
第一、学汪晟课程
汪晟米课对于我的价值，真的是改变了我人生的轨迹，在此之前，真的不知道外贸还可以这么干。
汪老师在课程中介绍了大量获取信息的工具，他本人绝对是一个获取信息的高手。
举几个课程里提到的例子，不管是google搜索，还是假装买家从同行中电话套取信息，google street view，texture行业杂志，各种SNS的玩法......
如果你学完课程加以实践，你的信息获取水平可以提高好几个级别。
第二、通过互联网做市场调研
如今通过互联网可以获取的信息越来越多，越来越全面了，网络搜索也成为每个人的基本技能。
通过互联网做行业调研，搜集产品信息，直接并且高效，但是具体怎么做呢？
料神老师的课程里专门有篇幅介绍，很早之前我也在米课圈写过一篇，供大家参考。
《做外贸你不能不做的市场调研》
https://ask.imiker.com/question/?id=41527
第三、保持对行业领头羊的关注
要进入一个新的行业，了解一个新的产品，发现一些新产品的趋势，一定要对行业龙头时刻保持关注。
比如汪晟老师就提到他很喜欢研究cooler的领头羊Yeti的官方网站。
并且通过 filetype:pdf investor relations-行业上市公司来研究行业龙头上市公司的财报。
从我自身经验来讲，消费类电子行业肯定要关注苹果新产品发布会；
小家电行业肯定要关注Dyson的新产品动作；
LED行业肯定要多关注欧司朗，飞利浦的新产品动作。
因为很多情况下，产品机会的产生，都是因为行业巨头推出新产品。
先教育了市场，培养了供应链，然后技术成熟，市场需求爆发，形成行业风口，我们初创企业大多只能先跟随。
比如2017年的TWS是苹果推出Airpods爆发的，2016年的手持无线吸尘器，是Dyson在全世界火爆之后，爆发的新产品机会。
第四、从供应端充分挖掘信息
这是很多外贸人忽略的一个非常有效的方法。
深入不同供应商，不同行业的工厂去拜访，可以让你身处一手行业信息环境当中，会让你有更多的体感。
比如米友J，她的合作供应商很多年来都只有一家，那她获取的行业信息，产品信息肯定是非常片面的。
加上这家供应商也不是行业龙头，也没有很好的研发能力，没有迎合市场需求的新产品出来，那就很难有全面客观的行业信息环境。
不管我们身处哪个行业，都要对供应端的信息保持敏感，多跑不同的工厂，特别是我们贸易商，更是如此。
当你身处深圳，珠三角，长三角这些产业链聚集的地方，不多跑跑这些工厂，简直是暴殄天物啊！
想想我们国外的客户，他如果要做到这点，要付出多大代价。
更何况现在疫情期间，我们开个车一天可以跑好多家，获取的信息也是极具价值的。
第五、关注物流端的信息
这个物流端的信息估计更少人意识到。其实很多新产品机会的发生，货代比我们更先了解到。
特别是大的货代，他们天天发货，什么货突然一阵子发的特别多，人家是比我们先知道。
因此平时注意积累一些优秀货代的人脉，形成对信息共识。
一有什么产品特别火，出货特别多，货代能够及时告诉你，也是一个重要信息来源。
第六、定期逛行业展会
这个更不用说了，任何一个行业都有一些专业的展会，疫情之下，我们可以更多关注国内这些专业的展会。
另外现在国外也很多展会都走线上化，浏览收集信息其实更迅速。
比如今年的CES就线上化了，大咖云集，我们很容易收集到一手信息。
我是那种特别愿意逛展的人，一年至少逛十几个展，每一次展会都能让自己浸泡在行业的密集信息环境当中。
新的产品，新的趋势，竞争对手的动作，行业的发展，都是养料，逛展绝对是构建信息环境最高效的方式之一。
第七、跟行业大牛请教
如果你选的是相对陌生的产品，或者你入行时间不够长，那向行业大牛请教也是获取信息非常高效的方式。
不一定要找那些名气很大，特别厉害的人，能找到当然更好，其实也可以找那种在行业内做了很久的人。
他们往往对行业的认知和洞察很深，对新产品的趋势也更敏感。
因为每个行业都有产品周期，这种入行很久的从业人员，已经对新产品周期比较敏感了，他们分享的信息往往很有价值。
只有迅速构建起全面而客观的信息环境，才能看到别人看不到的，更早感知到产品机会，更早付出行动。
这就是汪晟老师课程里常说的“Seeing what others don‘t”，信息优先，这就会成为你抓住产品机会的杠杆。
小王子选品的部分决策模型
决策模型这个话题更大，每个人情况不同，在这里我分享我一部分的决策模型，供大家参考。
第一、有红利，红利越大越好
刚刚讲了，红利是我选品的第一原则，这意味着你后面更容易抓住机会，更容易冲一波迅速崛起，快速从生存期进入发展期。
红利越大，给你抓住机会的时间越多，你也能更大概率抓住机会，给你带来的收益也会越大。
第二、刚需、大市场、高门槛、高复购
这个模型，我在之前的一篇文章《知道这四点再也不迷茫做什么产品了》阐述过，这是我搞这么多产品和行业以来的感悟。
https://ask.imiker.com/question/26550
这四点至少要符合3点，刚需大市场的产品，2B其实更容易做，因为2B本身就很分散。
依赖于销售跟行业不同的客户建立信任，在大市场里很容易捞到一些大的客户。
只要你的流量和转化水平不要太差，这样产品的利润就能让一个小公司生存下来，而且杠杆也足够大。
第三、符合未来大趋势、有长期价值
对于我们新一代的外贸人，要选好产品，了解科技趋势，对未来有基本的预测是很重要的。
我相信老华至少可以看未来十年，不然他投资不会这么牛逼，我们创业也是。
只有对未来的趋势和终局有所判断，才有可能选出更有长期价值和符合未来大趋势的产品和行业，我们的跑道也会更长。
比如米友J的LED行业，行业未来应该是智能照明，跟智能家居结合的产品。
万物互联IOT是未来十年的大机会，然后我也分享了UVC LED深紫外行业的机会。
这个汪晟老师也提过，2020年因为疫情的原因，是这个行业大发展的元年。
未来大量的产品都会应用这个技术，也是值得关注的一个产品和技术应用。
第四、天生具有2B基因的行业和产品
当你有很强的选品能力的时候，作为2B基因的外贸人，自然更希望选的行业产品是属于2B基因的，因为我们更容易抓住机会。
比如大宗商品，原材料算是了，还有机械行业，化工产品等等，都算是比较纯粹2B的行业和产品了。
我们在深圳，深知2C对很多行业的冲击，我们的很多客户，进口商都被深圳的跨境电商卖家直接短路了。
而我们很多外贸人面对的都是这些客户群体，人家比我们更有效率，我们2B的机会自然就少了。
第五、有十条以上的理由能说服自己这个机会属于我
第四条已经是其中一条了，因为找到产品机会只是开始，最终我们还是要抓住机会，那这个机会为什么属于我们。
我们需要想清楚，我们要盘点我们目前所拥有的资源，能力，和经验。
比如获取流量的能力，营销的思路，转化的技巧，有些是我们积累的；
比如供应链地域的优势，行业的经验，客户的积累等等。
我们需要盘点，并且说服自己，这样成功的概率更高。
对于米友J同学，我会建议她一开始在自己原有的行业找新产品机会。
因为她在LED行业已经积累沉淀了十几年，有信任她的供应商和客户。
再加上学了颜sir的线下课，有了获取流量的能力，如果能找到自己行业的新产品的红利机会，我相信她更容易抓住。
希望以上的分享对于同样有选品困惑的米友们有些价值，觉得有用，记得转发哦！
- 外贸成功路，选品第一步-
不愧是学员中的翘楚，一篇可以直接践行的选品攻略！
选对产品真的很重要，付出相同的努力，从风口产业和夕阳产业获得的回馈天差地别~
