都说做老板要有格局，但无奸不商，打工人能真正遇到好老板的概率实在太低了......
也听过不少外贸人的职场心酸事，压榨、剥削、不公......很常见。
米友@maryam付出了8年青春的公司，到头来一样叫她失望。她故事里的这些坑，新手们一定要注意~
2008年，我大专毕业，学的商务英语，希望找一份外贸业务员的工作。
因家里原因，一直到10月份才找到我的第一份工作，也是我八年来的唯一一份工作。
刚进入公司，做的是单证加采购，平时做一下包装订单，产品订单，提单确认，报关报检文件整理等杂七杂八的活儿。
工资也就800元，因为给交保险，又周末双休，离家比较近，同事都热心，索性就一直做了下来。
期间虽然我一直申请做外贸业务，但因业务员已招的差不多了，加上我没有任何经验，老板没有允许。
呆了有一两年，老板感觉我做事认真，订单等工作做完还有时间，让我利用空余时间发阿里巴巴产品。
那时候阿里巴巴没有太多规则，我一腔热血想要做业务，所以有点时间就发产品，一天能发几十条。
一个月下来，我发的产品比业务还多，更值得一提的就是询盘也飘飘洒洒而来，远远超过业务。
自此以后，老板开始关注这个产品发布量，明白这个产品发布量和询盘还是成一定正比的。
于是四个业务加一个我，每个月谁得到的询盘最多，奖励200，所以那几个月我每个月有200元的额外收入。
我的第一个客户也是那时候遇到的。
公司主营一种农产品，那个客户想要网袋包装，但他采购的那种网袋跟我们所用的网袋不是一个材质。
老板一看，这个产品我们不做，但是似乎市场需求挺大，兴许可以找到供应商，于是甩手给我了。
我就给我们的几个网袋供应商打电话，都不能做。再查找一下，工厂基本在南方，离我们太远。
对于一个陌生产品，不好跟工厂确认质量。找了几天，看到一个省内的工厂做，开车得三四个小时的距离。
几番电话下来，知道了材质，价格等等，也能看出他们的专业。哦耶，有了供应商就好办了！
但是我连价格都不会算，因为牵扯到退税，一脸的懵，连忙去找会计。大姐一句句给我解释，公式都给我写纸上。
第一次报价，又不知道利润空间，也不知道工厂会不会再涨价，能不能在这一家生产。
索性多加了点利润，多给自己一些灵活空间，所以一个20尺小柜就加个1万多利润吧。
报价出去，客户没多久也回了，砍砍价（也没让利太多），谈谈交期，甚至连外包装都没谈，就这么确定下来。
但唯一麻烦的是，付款方式是30%前T/T, 余款做信用证，当时公司开了四年多信用证却一直没有做过。
问过老板可以答应，客户就打预付款过来了。然后我开始百度福步论坛学习信用证。感觉真的，大学里学的好皮毛。
比较幸运的是，我们的银行审单员有两位非常专业，给了很大的支持与帮助。
可单子一点儿不顺利。那家报价的工厂，放了我们鸽子......
因为他们没做过出口，只是内销，而且内销在那段时间供不应求，所以不准备接我们这个单子了。
而且我们要求生产的网袋颜色不是他们平时的颜色，这样还要他们买新原料，剩余的原材料可能以后就浪费了。
三番五次的拜托恳求都不答应。客户的预付款已经收下，真没地儿找供应商。
去南方？不行，得赔死，要不就是直接下单不看质量，客户去死。
我那时候真是要哭了，突然想到这工厂是爷俩开的，老头儿是个基督教徒。
口无遮拦地就问他，你不是信仰上帝吗？那你们答应这个订单了，我才敢收客户的钱，不能不守信誉啊。
唔哩哇啦说了一堆，老头儿不知道是真感觉上帝在看着他，还是被我说服了，就这么答应了。
生产期间，同事带着我去看生产进度，验货拍照，装柜，几次都是早上6点多坐车去，晚上9点多回家。
但是依旧感觉自己浑身是力，热血澎湃的，毕竟那是我人生第一个订单。
而且是我自己开发出来的公司的一个新产品，有退税，利润可观。
货柜如期发走，信用证也做的很漂亮，完美收款！之后客户又下了一个柜子的订单。
再之后，客户还买了几个柜子的农产品，不过最后一个订单收到预付款后原料涨价了......
老板不发货也不退款，客户来中国要款，然后再也不合作了。
这就是我的第一个客户，我对他感到亏欠。
又继续做我的单证，零零散散的工作，固定的工资。后来做到部门经理，不过是工作内容多了，操心的事儿更多了……
某天，老板告诉我可以回询盘了。公司还购买了海关数据，分配给我一些（大都是采购量比较低的国家或者公司至今未开发出来的）。
这也够我乐的！单证完成后，就回询盘，开发海关数据，忙得焦头烂额，但内心无比充实。
因为整个流程基本都做过，所以回询盘的时候没有太吃力。因为自己珍惜每封询盘，努力最快回复，也积累了不少潜在客户。
慢慢的，一个客户，一个客户就这么开发出来了。业务开会的时候，老板会叫上我。
业务当时有8，9个，几个月下来，我的成绩比一般业务的都好，于是开会时会经常有这样情况——
你们一个个还不如一个兼职做得好！（我内心欣喜的同时挺害怕同事用眼神杀死我）
过了不到一年，家里原因我休息了一段时间，回来上班，老板让我做全职业务。
以前8，9个业务陆陆续续走到只剩一两个。跟新的部门经理交接后，我正式开始了外贸生涯。
那两三年，白天晚上的，天天抱着手机电脑发产品，回询盘，做合同。
公司平台不错，质量做的不错，这样客户续单的也多。慢慢的我也有了自己的固定客户。
两三年时间，每个月平均能开发一个客户。我感觉这才是我想要的人生：
踏实，自己一步一个脚印慢慢走出来，得到自己想要的生活，付出努力，赚更多的钱给家人和自己一个未来。
我曾想，我可以一辈子待在公司的。可是，计划没有变化大，人心难测。
盈利越来越多后，老板慢慢渗透给我一个信息——你得到的已经很多了，再拿很多证明你这个人太贪婪……
我一次次听着，怔怔地听着，不知道做什么回应。
直到春节到了，心心念念等着发一年的提成，老板说公司资金困难，年后再说，然后年后说提成借给公司吧......
没有确认一年的提成到底多少金额，没有一丁点的依据，只是一个模糊的概念。每次都说提成明细还没做，就那么拖着。
只待过这么一个公司，真的不知道其他同行都怎么操作的，提成制度也是朝令夕改。
但我知道如果我离职，提成一分钱都拿不到，因为我没有证据。公司订单越来越多，确实比较缺资金周转，还向银行贷款。
老板每每都会提到借钱的利息，贷款的利息，公司的困难，堵住你申请提成的口。
更糟糕的事情来了，一个订单量比较大的客户，在连续发了九个高柜后，尾款开始拖着不付了。
各种理由和借口，最终解释为客户还没付给他。一个个柜子到达港口，每个都拖一周两周，后面的更久。
因为金额巨大，老板很着急，我的压力更大。
一方面害怕因为我的客户导致公司破产，影响全体同事的就业和福利，另外一方面，当年和上年的提成都泡汤了。
期间老板指示我一定要时刻保持与客户的联系，催促客户付款。
日子久了，老板也没信心了，但他倒没有忘记问我一句：如果这个客户的货全都收不回余款，你上年的提成和今年的提成还要吗？
我欲哭无泪……如果公司损失这么大，都面临破产了，势必没有钱再给我发提成，但是他这个发问显然是别有用心的。
我默不作声，回头还是不停跟客户商谈怎么解决问题，催促他尽快还款，汇报现在产品的价格继续涨高，告知他港口费用等。
老板害怕我一走了之，分三次把我上年的提成发给我了。不过100多万的纯利润只给我提了10%多一点。
我们的产品不含退税，一般公司如果纯利润是给20左右的。
幸运的是，客户这边，终于，在产品价格国内持续飙升的情况下，慢慢的一个柜子，一个柜子的付款了。
有时隔一周，有时两三周，但是有希望了。当最后一个柜子也收齐全款后，那时候感觉心里的大石头终于落地了。
我不欠公司什么了，不会拖累同事们了……老板进来出去不再阴沉着脸了，一切似乎柳暗花明了。
再次开业务会议时候，老板提出提成两年一结，而且期间如若订单有任何问题，提成推迟发放，发放时间由公司决定……
公司所有开支包括人员工资福利，日常开支，广告费平台费甚至老板旅游拜访费都由业务承担。
所有清单全由老板确定，业务无法确认真假，压一年提成，这已经够苛刻了吧。
如果再压两年，而且不给你清算提成，没有任何依据，提成说泡汤就泡汤了，我想倒不如建筑工，至少一天一结工资。
跟随八年的公司，虽然越来越令人失望，同事也陆陆续续走差不多了，我还是很留恋，一想到离职，晚上钻进被子哭的稀里哗啦。
终于作出决定提出辞职，老板说今年提成要春节后发放。提成计算方式又改了，算了，随便吧。
但是我要求一个月内给我提成，我要回家结婚。老板考虑再三，终于答应。
又拖了一个月，终于叫我过去确认提成明细，一百多万的纯利润，这次给了14%……
不想再争辩什么了，我签下保密协议：对所有客户终身不得联系，此行业三年不得从事等等。
又写了保证对于此提成无异议等，就此我与公司没有关系，两清了……
结婚后不久就怀孕了，那段时间整天梦到在办公室看老板脸色或者做错事受批评……
醒了之后感觉自己太不争气，竟离职那么久还受影响。
现在的我，有了一个健康宝宝，这是最珍贵的。我想吃亏是福，这是我吃亏后给我送来的礼物吧。
孩子大点了，我不想做一个家庭主妇，打算从头开始，找个新产品，新的供应商。
自己创业进圈后看到那么多大神，那么多干货，我要好好学习天天向上！
续～～给初入外贸的你几句忠告：
1、找一个比较人性的公司，可大可小，至少让你感觉在此工作比较舒服。
喜欢的事业，喜欢的环境真是太重要了，直接影响着你的生活品质。
2、不要怕吃苦。你做的每样工作，对你往后的人生可能都是一种铺垫。
之前做过采购，单证，甚至经理助理的工作，现在做外贸就稍微简单一点。每件事都有两面性吧。
3、活到老学到老，年轻时候就应该多学习，书到用时方恨少。
现在感觉时间太珍贵，有了娃更是分秒必争的，要学的东西太多，要做的事情太多。
4、心胸小的老板很忌讳员工跟会计走得太近……
5、做的单子一定要留个心眼，以防以后公司克扣提成，仲裁都没个证据。
坑太多，小心谨慎哦……
- 良禽择木而栖-
@maryam的老板净想着利用严苛的制度来榨取蝇头小利，失去优秀的业务员其实是必然，长久来看，也是更大的损失。
而这样的公司，离开才是对的。
优秀的人总会有发光的地方，别太委屈自己~面对不合理，适时抽身。
