做外贸嘛，大家都是从小白一路跌跌撞撞，摸索过来的。
无论如今多么牛逼，多么可以侃侃而谈“今天又接了几百万美金的大单子”，但在回想起当初接到第一个订单的时候，一定也会很怀念吧？
那种闪闪发光的初心，无可匹敌的锐意，初生牛犊不怕虎的抱负......
它们都有共同的名字，那个名字叫做年轻。
1
来汇报个好消息，入职4个月半，终于听见成单的消息了！
20w美金，还有什么比这更让人开心呢？
我当时看到这封邮件，差点在椅子上蹦起来了，但没忍住尖叫了几声。
虽然后来一算，20w美金分到我手里，好像只有人民币700块，就感觉没啥劲了。但就算如此，也不失为一种鼓励。
之前一直对我们公司是否能拿到订单抱有一种疑问态度。因为按我们公司这种付款方式做无定金的，愿意配合的供应商非常少。
再加上之前的供应商没有合作过，肯愿意亮出低价的供应商也很少。毕竟都是Alibaba上认识的，隔着网络，谁知道信任度多少。
之前在米课圈看到一句话：
“高层次的人谈合作，低层次的人谈真心。真心的潜台词是有没有人无条件帮助，但合作意味着投入和让利。”
看到这段话，当时觉得羞愧得很，感觉自己的老板条件就是喊着真心，所有的供应商都得给他让利。
但过了一段时间，看毅冰的帖子说，供应商这边应该多配合客户，尽量提供更优惠的条款拿下客户，那时有不同的感悟。而现在，感觉又不一样了。
就突然想起一年前我拿到一个新客户资料，加了微信，和他谈的时候，他对我的服务和配合态度感觉很好。
但是，他跟我说的是：“合作是先看工厂的专业和开发精神，再看合作的人。有这样的前提，其实什么产品能否做好就是决心的问题。”
我当时不太明白，着重跟他解释了一下我们有大工厂背景，但在我走之前，也未跟他谈成订单。
但到今天有了个成单的消息后，我突然明白了，那个客户跟我讲的意思是，做生意的前提是产品和条款是否符合。
价格实惠，产品Ok，满足了我所有的要求，那么不管跟这个订单的人是A或者是B，关系都不大，业务员聪明一点蠢一点，问题也不大。
我要的是产品能够赚钱，所以，在我怀疑目前我老板的水平的时候，我报价的产品，因为我联系的供应商态度极好，样品Ok，价格满足，付款条件满足，这个订单，就成了。
老板的作用是：找到需要报价的客户。
我的作用是：找到合适的，能报合适价格的供应商。
那么，至于老板的人品如何，态度如何，在利益面前都不是最重要的。当产品和客户的匹配度达到100%之后，这个订单也就接近了。
大道至简。
另一个好消息是，有一款我报不出好价格的产品，在我参加完礼品展后，碰到了恰好可以卖这个产品的供应商。
这个算是意外之喜，在我逛完礼品展后开始供应商跟进，本来只想大概了解一下供应商的情况，结果一堆牌里摸到了大王。
那是一种很强的惊喜感。我不要求一步能达到我所想达到的事情，一步一步来，首先是能报价的供应商，再是慢慢谈低价格，再是付款条件，再去跟客户提供我的服务。我是真的超级开心。
跟老板报告消息的时候，老板回复我的邮件是：
“As you can see, your hard work is slowly paying off and the prices are getting better and better. Very well done!”
最开始工作的时候，老板说得很经常的词是great, 再然后是well done, 现在是very well done.
说明我的努力有被人看见。（当然也不外乎是我平时经营的向上输出的形象有关。
毕竟我也是属于经常被客户表扬的人。
2
那么，我为什么要离职呢？
老板转美金开始付款后，偷偷把手续费这个钱扣我工资里了，再加上美金贬值，导致我兑换成人民币直接少了300多块。
我是真的超级不开心这个的，我曾经吐槽过老板的工作条件苛刻，要求多多，毛病也多多。
但在老社畜的指点下我能接受，只要资本家按时发工资，忍你一点毛病一点臭脾气也无不可。
资本家的义务就是要支付足额的工资，而其他，他可以提出各式各样的要求，我努力去完成老板的要求。
Ok，在这种心态的熏陶下，可以说整个10月，我算是渐渐克服了心理的障碍，既能适应高强度的工作，也能达成老板的各种要求，日子过得舒心多了。
可是，他目前这样的做法，可以说动摇了我想坚持到47天后再离职的决心。思考了一段时间，我决定直接提出来。
我觉得做事情的方法，不是一碰到这样的人掉头就走，这样受气的是自己，首先应该尝试提出来，试探是否有可解决的办法。
如果对方让步，两个人皆大欢喜当然是个好结局。可是如果对方不让步，那你也尝试解决过了，证明确实只有离开这一个办法了，那再离开也就是了。
而如果遇到事情从始至终都闷在心里，慢慢积累到有一天自己受不住了大爆发，你其实委屈的不行，人家肯定会一脸疑问：既然你觉得有委屈，那你为什么不说呢？
但从很早开始，我其实就一直有分担情绪给我的老板。
事情做得很好，会侧面提出来，暗地要表扬；
事情做得不好，会说自己想的解决办法是什么什么，请他帮忙支招；
事情完不成，会解释现状，自己做了哪些努力，为什么完不成，目前情况到哪一步了，同时表明担心。
我不知道这是不是一个好办法，但是对于我自身来说，我是有在其中受益的。
我做了些什么努力，老板清清楚楚，所以他当然觉得我是个积极又努力，一心为公司，有价值的好员工。
所以，这个事情，我直接了当地跟老板提了。
我设想了两种情况：
一，他真的有够不要脸，手续费直接算工资里，那我今天就当即说辞职。
二，他会找理由，最后这个钱补给我。
我心里偏向的是第二种情况居多，原因有3个：
1.我确实做得很Ok，我很有价值；
2,近期恰好有员工离职，他不能再接受因为这个情况再损失一个员工；
3.我面试且推荐了一个很不错的女孩子作为新员工的备选，目前正在谈合同阶段，如果我离职，不排除我会把公司内部情况透露给新入职的妹子。
综上，第二种情况无疑最优。但我还是有点怂，发了消息之后，就把电脑一关，去上瑜伽课了。
边上课心里还边想着这个事。即便心里成算80%，还是有20%的担心。
但确实，最后果然是第二种情况，达成预期。我终于能拿到我完整的工资了。
和老板斗智斗勇也是职业生涯一堂课啊。
细想想，其实真的坚持完这47天后，我大概会再坚持做完一年后再看。
当我决定开始踏入家居这行了，6个月的采购经验并不适合我重新再找一份好的新工作，随便换一个做家居一行的其实反而跟我目前差不多，都是从头再来，那又何必呢？
一份6个月的工作经验，反而算是一份职业小污点，代表你这个人无恒心无毅力。
即便你也许可以解释说，这份工作跟你有诸多不合适，那也只能证明你这个人选择能力也有问题。
我可以说我有很足够的信心，能够非常胜任一份家居类别的采购工作，可是HR在简历上是读不出你的胜任值的。
甚至在我还未进入第一轮面试，可能就会被刷掉，因为资历不够，也因为频繁更换工作岗位，让HR觉得，即便招你进来，你也很留不住，此乃职场大忌。
可是，我的日记还是会以倒计时更新，因为我不确定日后还会不会发送什么事情动摇我的心智和决定，相信不会少。
以倒计时先达到人生的一个小目标，在这份目前让我痛苦的工作里残喘至一个标志点，至少我看得见终点，便还能努努力拼一拼试一试。
这个啊，是我在无数次瑜伽课的坚持学来的。
“倒数最后10个数，加油。”
我的难过或者高兴，或许太微不足道，也太小。但分享出来的目的，是希望也能帮助到一些，因为目前一些自己觉得很难跨过去的小坎觉得难过伤心的人。
比如对于50天前的我来说，跟供应商提出来，能不能做无定金条款，真的好难啊。但现在这个也不是事了。
人生是很长的波浪型的，困难不会少的，烦恼也会一直伴随。
但熬过去了之后再回头看，就觉得当时的烦恼其实根本不算事了，而现在的烦恼总是最痛苦的。
熬一熬就好了。
- 打铁还要自身硬-
看完这位新人小姐姐的经历，相信大家一定很有共鸣。
职场上的那些弯弯绕，其实与你外贸硬实力是分不开的，你做得好，老板自然也会重视你，你做得不好，就要随时担心被新进的业务员超越，进而被淘汰。
打铁还要自身硬，只有专注提升自己，才是外贸人获得丰富物质+安宁内心的王道。
