很多人觉得，外贸业务，拼的是人脉和经验。小白想要超越大佬，没几年人脉积累，经验堆叠，简直是难如登天。
但米友@Susan的外贸江湖招到的一位毕业生却与众不同。
入外贸仅两年，收入就成为同学了中的top1，结婚生子买房买车，从此走向人生巅峰。
可以说是教科书级别的小白进阶史了，她是怎么做到的？一起来看看~
作者 |Susan的外贸江湖来源 | 米课圈
团队业务C，实习期就在我们公司，完完全全的应届毕业生，新手业务。
谁也不曾想到，从第二年开始，她的业绩蹭蹭往上飘，培养了一个公司TO3的大客户，以及多个优质OEM客户和品牌客户，成为部门业绩第一。
她的收入也成了公司同龄人中最高，应该也是她同学中最高，凭自己的能力，买房买车，结婚生子，工作生活两不误。
她的客户满意度也是部门第一，她销售的产品客单价都比其他人高，可客户却心甘情愿买她的单，对她的服务赞不绝口。
哪怕之后知道她的价格略高，依然找她合作其他项目。
她生日，结婚，生子都有不同国家的客户送礼物，有来自欧洲的香水，韩国的化妆品，香港的美食等等，惹得其他团队小伙伴一阵羡慕。
她的经历，被老板当成招揽新人必讲的一个故事，是团队的榜样，大家学习的对象。
关键是，团队成员对她是真心的折服。她休产假期间，就有同事主动帮她承担工作。
她比我早来这家公司一年，我在公司做管理的这两年，看着她一步步成长，一步步成为topsales，内心非常欣慰。
她也是我做业务这么多年以来，见到过成长最快的一个新人。今天写写她的故事，希望对新人有所启发。
C有最大的一个特点，用她的话来说就是脸皮厚。她跟进客户，对接工厂的时候，出了错，不会觉得丢脸，不会有太大的心里负担。
她做错了事，挨了批，稍微总结一下，她会把这个错误忘记，依然斗志昂扬。
作为新人，一开始难免对客户的需求不明确，不太懂产品知识，沟通有些纰漏，让工厂其他部门抱怨。
有些业务的情绪就会因此受到干扰，不去碰雷区了。她不会，她还是照做，边做边改。
客户订单出了问题，她认罚，但照接，不怕。有些老赖客户拖延付款，她可以一直打电话，或者上门要账，不怕拒绝。
C的执行力很强，她一天可以处理很多事情，每件事都是高效解决，工作时异常专注，她这个年龄中很少有人能有这样的状态。
她的有些客户，因公司业务调整给到了其他部门的同事去跟进了，但客户体验过她的节奏之后，已适应不了其他人的节奏，常嚷嚷要换回，愿被她宠着。
C善良认真，刚进公司的第一年，她只是做别人的跟单，收入很低，但她依然认认真真把事情做好。
不管其他同事吩咐她做什么，她都踏踏实实去做，按照她的话来说，她享受有事做，最怕闲下来，天生劳碌命。
她会把别人对她的一点点好，扩散，忘记别人的不好，所以她几乎从不抱怨，不吐槽，不计较付出和得失。
每次去香港，去韩国，她都成了别人的免费代购。她的英语很好，其他人有翻译需求都来找她，她也从不拒绝。
C非常勤奋，可以说是部门最努力的一个人，我布置的任务只有她会不打折扣，100%去完成，客户的事情，她最为上心。
有次跟她一同去泰国出差，我睡了一觉，两三点了，她还在给客户做资料，白天照常要去走市场。
她的真诚，坦率，高效率，着实赢得了不少客户的喜欢。
与优质客户建立起朋友关系，是我来到这家公司的教团队成员的第一堂课。C是贯彻得最彻底的一个业务。
带着团队一起，走近客户的内心，成为他们的好朋友，这是外贸业务带给我们的一大温暖和动力。
对《安家》有一句台词印象非常深刻，我要安顿好每一个走向我们的人。
我们看着一个个客户从起步到壮大，一步步成长起来，满满的喜悦感和成就感，在这个旅途中，也是一次次见证我们自己的成长。
其中印象尤为深刻的是C的一个韩国客户，现在成为了我们公司业绩排行前三的客户。
他从2017年10月份展会第一次接触到我们，也是第一次接触这类产品，他们的品牌也是当时才刚刚成立。
我在帮她梳理客户的同时，发现了这个客户，当时刚好确定第一个款式的订单，而这个款式是公司的旗舰款，很少有同行有这类产品。
看客户背景资料介绍，此客户才刚刚入耳机行业，又一个新品牌，一开始就上高端的产品。
依我以往的经验，要么是他们的品牌策略非常清晰，尤其是有细分领域的规划，要么就是不太懂行。
决策者是个音乐发烧友之类，带着一点产品情怀，试一试水。
当时她也不太清楚更多这个客户的背景，还没有被引导要怎么去挖掘客户的背景，怎么去建立长期战略伙伴关系，只停留在客服阶段。
我就想，刚好借这个机会，可以挖掘一下客户需求，同时也可以培养培养业务员。
等梳理完一系列客户资料，初步做了市场分析之后，我判断韩国市场有很大的潜力。于是带着这个业务去韩国走了一趟。
这也是我们的第一次出国出差，8天时间，拜访了十几个客户。
因为是第一次拜访，我们当时也不是很懂市场走访，也没有计划陌拜。
大多数客户都是先约好，规划好产品的，一个客户重复拜访，或者让客户带着我们走访当地市场。
其中还有一位客户是陌拜的，强行上门推销，最后成交的，得益于C的“厚脸皮”。
而与这个客户的故事也是从这次出差开始，彼此加深信任和了解，进入了深度合作。
这两年的时间内，从第一个款式合作开始，到合作了六个款式，每个款式他都能做成爆款，他们的品牌更是在当地的细分领域做出了知名度。
客户与我们更是成为了除生意之外，惺惺相惜的好朋友。
C当时对产品和业务也并不熟悉，她就有一股执着劲。
谈客户的时候，第一天，客户帮我们接风洗尘，带我们逛首尔的夜市，请我们吃饭喝酒。
第三天，说客户的另一款样板到了，约他来拿，又跟他一起去看球赛。第五天，找不到理由了，她就说无聊，不知道干嘛，把客户叫出去聚聚。
第七天，临走前一天，说老板特意嘱咐，请客户吃一顿饭，感谢他前几天的招待，也为我们践行.......
就这样，在那8天里，我们见了4次面，吃了4次饭，喝了4次酒，还一起看球赛，每一次都过得很开心。
短短几天，感情猛然升温，客户都开玩笑说，我们已经不是生意伙伴，也不是朋友，而是家人了，只有家人才会这么频繁地见面，频繁聚餐。
这个客户是一个有十年以上经验的采购老手，他做过外贸业务，也创过业，比我们年长很多。
他情商极高，与他相处很舒服，很放松，但他判断人的眼光也很精准，他不喜欢油嘴滑舌，虚架子。如果换成团队其他人对接，未必会有这样的效果。
他与C的对接很愉快，很顺畅，他早就判断C是一个新手，但他也看出来了C的认真、用心、真诚，他要给她机会让她做起来。
他的业务量已成了我们公司的大客户，却从不见我们老板，不像有些客户一样，一旦做到一定的量就要跟老板会面，争取更好的条件。
据他的意见，他要让服务他的业务，服务他的团队在公司有powerful。他之前做过外贸业务，知道外贸业务多么不容易。
之后，客户跟我们闲聊第一次见面的场景。
那是在一次展会上，最后一天快要结束收摊的时候，其他业务都放松了下来，三五成群在闲聊，看到长得像中国人的“客户”进摊位也不以为然。
他来到了我们摊位，是C接待了他，用不熟练的讲解给他介绍产品，那也是C的第一次展会，第一年做外贸。
最后说一句，C是个大美女，不知道颜值高的女生是不是也天生带好运，许是相由心生吧。
-专注，决定专业-
文中这个小姐姐的可以说是占尽了外贸业务员的天时地利人和。
不难看出，作者本人也是一个非常优秀的leader，果然是千里马与伯乐互相成就。
做业务，机遇、努力、情商、智商缺一不可，这个小姐姐的成功的背后，绝对离不开她超乎常人的专注和执行力。
做外贸，不能一味迷信“经验至上”，小白的春天，要靠自己去争取，保持专注，力争专业，这才是一个业务员的核心竞争力。
