先来做个调查：大家目前还是在做传统的欧美市场吗？
产品供需饱和吗？竞争激烈吗？贸易战下有危机感吗？
那有没有想过去开发新的市场领域呢？比如......韩国？
与欧美国家相比，韩国不仅有地理位置上更近于我们的优势，作为“亚洲四小龙”之一，也是世界的主要经济体——世界第5大出口国和第8大进口国。
如果小觑这样的消费需求、市场潜力未免太可惜，更何况我国还一直是思密达的主要贸易伙伴~
不过，贸然开发任何一个市场都是有风险的，提前做好调查是必修课！
最近，跑了一年多韩国市场的米友@印度小王子Alwen刚好分享了一篇韩国市场开发攻略。
能看到这里的朋友，绝对是你们赚到了。
-为什么选择韩国-
作者 | 印度小王子Alwen
来源 | 米课圈
自从去年4月香港展发现一个韩国产品趋势以来，就一直深耕韩国市场。
经过过去这一年，从原来对韩国市场的一无所知，到如今对韩国市场的情况也算是如数家珍了。
也许有小伙伴很奇怪，为什么小王子喜欢开发这种区域市场，一会儿印度，一会儿韩国，大部人都是习惯做传统的欧美市场。
我想原因至少有以下几个：
1.作为我们这种创业公司，其实单点聚焦更容易取得突破，而细分市场的竞争战略，本身就是容易取胜的战略之一。
不管是之前的印度，还是如今开发韩国，只要集中资源，很容易在同行中脱颖而出，获得差异化的优势。
比如展会上面有很多同行一起摆展，我就很有信心在几分钟内让印度或韩国的客户对我印象深刻，快速获得信任。
很简单，因为你专业呀，他会觉得
“youquiteunderstandourmarket！”或者“wow，you know everything ！”
这就是聚焦细分市场的好处，后面客户转化的效率自然提升很多！
2.每一个区域市场的选择，都是因为我感受到市场需求在爆发，因为产品趋势来了。
顺势而为永远是最重要的，之前是，如今也是。
就像@汪晟老师在米课天天说那篇经典的“Shit in，Gold out”里说的那样，当趋势来临的时候，我们需要与趋势融为一体！
3.另外就是贸易战的影响，传统美国大市场没那么好做了，深度开发这些区域市场可以分散一下订单的风险。
那么接下来我想分享一下我这一年多以来跑韩国市场的一些收获，特别是我个人对韩国市场的认知。
相信对很多想开发或者正在开发韩国市场小伙伴有所帮助。
-十个认知-
1.韩国市场很肥，市场很不错
我最近一年里韩国市场一圈跑下来，感觉韩国市场是一个挺不错的区域市场的，市场潜力蛮大的。
看数据就知道了，虽然人口只有5000多万，但是GDP全球排名第13，全球第五大出口国和第八大进口国。
人均GDP有3万多美金，购买力全球排名13，人均收入跟英国差不多，消费能力很强。
而且每年的GDP增速接近3%左右，经济增长相对比较快，普遍产品的零售价格也比价较高，所以市场空间还是很大的。
（数据来源自google market finder）
启示：一年之前我很少关注过这个市场，感觉错过了很多，深入之后才发现其中蕴藏了很多机会。建议产品对路的小伙伴多关注。
2.韩国市场非常集中
去年5月份我第一次去韩国地推的时候，在圈里分享过的一篇文章就有提到过韩国市场非常的集中。
最重要的原因就是因为人口特别集中，总共5000多万人，将近一半的总人口集中在首都首尔及周边的仁川，京畿道地区。
自然导致市场需求，终端渠道都非常的集中，当然客户也非常集中。
启示：韩国市场的集中其实很方便我们高效地开发市场，特别是地推。
因为目标客户几乎都在首尔及其周边，所以1天可以安排3-4个拜访，客户与客户之间打车在1小时内，去几次就能把行业客户扫个遍！
3.进口商竞争激烈，对趋势非常敏感
正因为市场非常集中，加上市场规模有限，在有限的用户规模里抢市场，竞争激烈在所难免。
在这样一个竞争激烈的市场环境中，进口商要想活得好，就必须对市场趋势极其敏感，而且动作还要敏捷。
因为市场趋势的窗口期越来越短，再加上如今互联网和电商的催化作用。
在我拜访这么多的客户里，已经不止一个客户提到，韩国市场必须快，不快就得死！从这话里，可见一斑。
启示：因为竞争激烈，市场变化快，对于我们中国的供应商或者SOHO来说，对市场趋势预判能力要求其实挺高，稍不注意就会错过。
就像@汪晟老师在米课六周年里调侃的那句话：咱还没开始跳下去游呢，游泳池已经关门了， 一轮趋势已经结束了！
另外一个启发就是，进口商竞争激烈其实可以被我们用来逼单和快速成交。
韩国进口商其实比我们外贸人焦虑多了，用同行刺激是最有效的逼单或者Create Urgency的方式。
本人多次亲测，屡试不爽，更夸张的是，我们现在好几个项目都是先收客户钱，再做产品开发，拿个图或者手板就去接订单了。
这个细节以后有机会在圈内晒单的时候再分享吧！
4.很多产品季节性和时节性强
不管是最近热卖的小风扇，还是冬天的加湿器，蒸蛋器，热水壶等小家电，几乎每一个品类的季节性或者节日性淡旺季很明显，这也跟韩国的气候有关系。
启示：这个时节性对于我们做韩国市场太重要了，就跟@暗夜金融老师说的房产一样，做错了季节是很要命的。
所以必须预判，提前准备。
比如做小风扇的深圳供应商3月份就已经在疯狂出货了，做加湿器的供应商现在就该做好准备了，不然销售旺季来临时一切都晚了。
5.Design is everything！
在韩国这样一个相对高端的市场，产品外观设计太重要了，韩国消费者对颜值的要求是出了名的，看看人家整容行业就知道了！
颜值低在职场上都很难混，产品颜值低简直卖不出去。
而且韩国消费者对设计有自己的偏好，不然就不会有所谓的韩风设计了。
最近研究韩国设计有自己的一点体会，欢迎有相关需求米友的交流交流。
启示：如果你有意向做韩国市场，而且要赢得韩国消费者，设计上一定要省的花钱，瞄准日韩风进行设计。
另外一种方式就是跟韩国设计师合作，或者与有设计能力的韩国客户合作开发，都是比较好的方式。
6.单身贵族市场异军突起
前面讲过韩国人口一半都集中在首尔及周边这种超级城市群，所以年轻人生活压力大。
但是又不愿意牺牲生活品质，很多都结婚很晚，甚至大量的年轻男女选择单身，也不生孩子。
随着这部分人群越来越多，自然催生了一个针对这部分人需求的细分市场。
比如在小家电领域，单人用的蒸蛋器，榨汁机，电饭煲等。定位这部分人群需求的一些品牌，这些年也异军突起，发展得不错。
启示：在韩国市场的开发过程中，我们需要注意定位这部分的品牌或进口商。
因为有可能是成长非常快的客户，你自然可以跟客户一起快速成长。
在针对韩国进行市场开发的时候，也可以考虑这部分用户的产品使用场景和需求。
这样，你做出来的产品在韩国市场溢价也会比较高！
7.绕不过的韩国巨头公司SKG
（韩国top 50品牌）
首先跟大家解释一下SKG指的是哪三家公司，S（Samsung）三星，K（SK），G（LG）。
三星和LG大部分人都比较熟悉，排名第二的SK大部分人比较陌生一点，SK旗下最大的两个产业是电信业务SK Telecom和SK石油。
但是这三大巨头涵盖的产业非常多，错综复杂。
不管是金融，汽车，电信，家电，零售，电子，房地产，媒体等，都逃不开这三巨头的影子。
所以今天你开发的韩国客户，多少都会跟三巨头有关系。
我有幸跟其中两家的总部有过接触，只恨我们还太小，实力不匹配，以后有机会合作成功了，就分享一下。
启示：首先，能跟这三巨头有较多合作的进口商，一般都不是什么小鱼小虾，可以作为我们判断客户是否优质的维度之一。
其次，当有机会跟这三巨头的任何一家合作都不要手软，一旦合作成功，是非常重要的信用背书，或者@汪晟常说的“金表”。
8.适合中国品牌出海的韩国市场
在市场开发的过程中，可以了解到made in korea 只是一个噱头：
很多进口商为了产品卖得好一点，通过在中国做SKD，进口散件到韩国简单组装一下，打上Made in Korea的名号。
但是韩国市场仍然是很多中国品牌出海的一个重要区域市场，特别是家电电子产品。
原因大概是，首先市场离中国近，文化也相近；
其次，韩国消费者并不排斥性价比高的中国品牌；
最后，韩国进口商竞争太激烈了，有时选择帮中国品牌出海反而能获得供应链的支持，在竞争中获得优势。
启示：如果你正在做全球市场的自主品牌拓展，韩国会是一个不错的选择，也相对容易推进去。
我们圈内就有很多米友如@Susan的外贸江湖就有在韩国销售自己品牌的产品。
我们自己也在做，尽管会有一个过程，但是从长期来看，还是大势所趋！
9.不会韩语也能轻松开发韩国市场
想开发韩国市场，不会韩语怎么办？根据我的经验，不会韩语也是可以开发韩国市场的，当然会韩语可以加分。
首先，我不得不承认大部分韩国客户的英语水平确实很差，遇到英语好的还都是在国外留过学的，一般去美国留学的比较多。
不过英语虽然差，但有很多客户中文很好。比如在中国工作过的老板，或者在中国读过书，都能讲一口流利的中文。
还有就是采购来自中国东北的朝鲜族，中文和韩语就是母语。
所以大部分情况下，语言根本算不上做生意的障碍。
而且我发现，中文和韩文表达有共通性。韩国人学中文也比较快，都是一两年就会了。
还有我们一个韩国客户的采购竟然是多年以前看《还珠格格》学的中文，哈哈！
启示：开发韩国市场语言根本不是问题，你英语好的话，还可以完虐一下韩国的客户。
当然，为了沟通更方便，有条件你可以招聘一个会韩语的朝鲜人。
深圳这边还是有可能找到的，我自己也在考虑这件事，有兴趣的也可以私信我哈！
10.几大主要流量来源
最后这点应该大部分人很感兴趣，我就多扯一扯。
韩国的进口商在4月和10月来中国香港展或广交会看展，可能并不是为了找新供应商。
而是@汪晟老师课程里提到的FOMO（Fear of Missing Out） ——害怕错过某个新产品的市场趋势。
前面提到了，没办法竞争太激烈了，要保持对新产品的敏感，落后就要挨打！
对于很多供应商来说，广交会的费用和门槛高了一点，我个人推荐性价比更高的香港展。
根据你的品类对应，比如香港电子展，礼品展，玩具展等，韩国客户几乎都会去看。
另外就是阿里巴巴。我做过调研，在我接触的上百个韩国客户中，几乎每个都会去阿里巴巴找产品。
当然有可能是我的幸存者偏见，毕竟我们的很多客户也是从阿里巴巴询盘过来的，哈哈。
但是，我仍然认为阿里巴巴是开发韩国市场重要的流量来源，评估好自己的有效流量成本就好。
启示：开发韩国市场，前期需要做好流量收集的工作。
其中传统的广交会和香港展，还有阿里巴巴就可以作为韩国市场的主要流量来源。
但是建议评估好自己的有效流量成本，如果不是土豪，不要傻傻地砸钱换流量。
关于有效流量成本部分，以后有时间再开贴展开。
-尝试 突破 执行-
Tips就分享到这里，接下来敢不敢尝试、能不能突破、愿不愿意执行看你们的啦。
毕竟，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
不过，你至少应该知道：无论是主动去开发，还是被动觅退路，能拿下一个新市场都将是你外贸生涯的重要分水岭。
当然，这里的韩国市场只是一个具体实例，但开发之道万变不离其宗，关注点与思路还是可以灵活借鉴的。
所以，下次开发一个市场前，你知道要做哪些准备了吗？
