想问大家一个问题，提到SOHO，你会想到什么呢？
可能很多外贸人会觉得SOHO很苦很累，毅冰老师也说过，做SOHO需要有披荆斩棘的劲头。
是的，SOHO确实很不容易，需要付出很多努力。
但还是有不少外贸人选择了SOHO，既然做了选择，那便不畏艰险，卷起袖子加油干！
不过同样是SOHO，有的人却能玩出花来。
有一句话叫，遇对了人，每天都是情人节。而遇到了合适的团队成员，SOHO的每一天都能元气满满。
在米课圈，就有这么一个很有爱的SOHO团队，他们相处的模式很欢脱，每天嬉笑着把生意谈成了。
是不是很好奇呢？来跟着圈友@郑66看看他们团队的新玩法吧！
01
SOHO也可以
不全能
这篇文章，我给大家介绍一下我们团队的组建过程。
SOHO一般刚开始只有一个人，所以人要很全能，等慢慢做起来后，会培养团队，然后壮大团队。
不是说这条路有问题，但我想说的是，SOHO也可以不全能，专注于自己的优势能力，将它发挥到极致，懂得分钱也可以做得很轻松。
目前我有两种模式：
一种是自己跟单，把单子下给工厂，把含有客户名字的原版PI和生产要求发给工厂，钱打工厂账户，等退税下来了，一次性给我结清。
如果工厂没有出口权，我会通过合作外贸公司出口。我就告诉他们钱怎么打，钱依旧不从我这里过，利润有20-30%。
另一种模式就是工厂提供展会资源、出差费用，我帮他们做业务，利润是5%。
两者我们可以相结合，实现不同项目/机器之间的互补。
有人问：没有单子的时候, 怎么打通供应链？
我觉得，先做不让人讨厌的SOHO，再进阶做有价值的SOHO，让工厂对你产生依赖，觉得你好用。
但是如果在做大了的时候依旧保持谦逊，这就是能力和人品上的完胜啦。
至于怎么做，见仁见智。
02
价值比费用
更重要
我们公司的支出主要分为以下几大板块：
1. 员工开支：固定员工4人，固定开支30万
2. 办公场所：3万/年
3. 出差及客户拜访：10万
4. 客户接待：3万
5. 平台及推广、参展等：5万
6. 税收及各种银行费用 ：2万
7. 日常运营，包括文具、网络等等： 2万
8. 国内的出差、接待等：2万
9. 资金及风险问题 （未知）
10. 业务提成 （跟单+业务）
以上费用对我来说几乎是零，因为我找到认可我的价值的人为我买单，并为我认可的人垫付费用。
而这些垫付的费用与他/她和我一同创造的价值相比，几乎可以忽略不计。
至于怎么做，你要好好去挖掘对应的人的需求，并以合理的方式满足她。
这点依旧见仁见智，Linda做得棒棒的，可以向她请教哈哈哈。
03
力气要往
一处使
我们是怎么做地推的呢?步骤如下：
收集客户资料、导入whatsapp、群发/mailgroup、确认要见的人、整理出客户在google地图上的位置、确认拜访行程、随手拍摄素材，我们一路营销过去，激活不在行程内的潜在客户。
见到客户后，两人主谈，一人做笔记，三人和客户建群同时跟进客户，用石墨更新状态，业务资料放云盘共享。
这样做就为了：公开、透明、及时、有效。
项目是协作的，必须力气往一个地方使。
第一次尝试语音写作的时候，感觉如鲠在喉。
尝试语音写作的初衷很简单，动动嘴皮子能做成的事儿，为啥要动手？
04
势均力敌
的成长
2019年的年前和年后，我们先后两次去了印度。第一次是展会，第二次是拜访展会的客户。
一路我们营销过去，嗯，吃喝都有客户接待，感觉很爽，但在这个爽的背后是有我们团队的价值的。
现在先讲一下我们这个团队的组建。团队里面就三个人，三个人分别是项目的总负责人就是老板，然后另外一个是通过巴比链接的米课学员，最后一个人就是我自己，这三个人我会分开三个段落来写。
1.团队组建之戴老板篇
来讲讲戴老板吧，我觉得戴老板的故事很传奇。嗯，里面的惊险刺激程度不亚于华哥的创业手记里的内容。他也是多次创业者，在管理上入过坑。
年轻的时候，他去北京创业，通过发现的市场需求自主研发了产品，实现日营业额十几万，多的时候有30多万。
他在20多岁的时候，就已经在北京买了两三套房，在广州买了一套房，他在北京也遇到了他生命中的贵人。可以说他20多岁的时候，就已经实现了有房有车有存款的生活。
但是他不安于安逸，回来瑞安再次创业，开了个汽车维修店。因为他觉得他既懂产品，又有渠道，没理由不成功。不过他聘用了亲戚进行管理，最终半卖半送处理了维修店。
我和他的相识，其实中间夹杂的人还挺多的。嗯，他是我小学同学的老公的堂姐的老公, 是不是有点曲折。
我一毕业就一头扎进机械行业，当时他找到我的时候，我已经接了我机械行业的某一个秘密项目了，是那个工厂的秘密项目。
刚开始我同学的老公跟我提到他这个项目的时候，我并没有特别感兴趣，可能是因为他表述不到位。
但是他说他的项目里面有很大的利润空间，然后我说那就见见吧，聊聊看吧。之后抱着一个的尝试心态跟他见面，他确实能聊，我们约了过几天去看厂。
明确了他的需求和产品前景后，我开始和他谈待遇，不要工资，提成5个点，1000万结一次。他说好，我们就这么达成合作，没有合同。
后来在第二次去印度的时候，他和我说他也在思考合作模式，想来想去还是要找内在动力好的，不短视的那种。
当我提出不要工资时，他觉得有点意思。当我提出5个点，1000万结账的时候，他认定我是他要找的人，他说没两把刷子的人不会说这句话。
展会后的产业集中地拜访挺顺利的，一路都是客户请吃喝和接送。一天晚上我们为了等客户还在宾馆打起了斗地主，气场太强了哈哈哈哈，他是大赢家，我是小赢家。
哦，对，他剪了一个他产品的发型，把他的产品做成烟灰缸送客户，牛逼死了。
在这个项目里，他拥有完整的供应链，自己是工厂的生产部老大，在客户端也已经渗透进去很多人，我们要做的事情就是帮助他收割。
但是我们的价值点不仅仅在于跟单和翻译，第二阶段的价值在于PPE其他同类产品的供应链资源整合，现在我们专注安全鞋材。还有第三阶段的价值，第三阶段要等完成第二阶段后才会显现。
戴老板特别有幽默，为我们留下了很多笑话：
笑话一：早上我们在宾馆吃早饭，Linda和戴老板叫了2个煎蛋，半个小时还没上来，Linda说是不是买鸡蛋去了，戴老板说可能是买鸡去了。
笑话二：展会回来的路上我们坐在三轮车上看到路边一头马瘦不拉几的，66自言自语了一下，吃进去的是草，挤出来的是奶。老板说了一句：穷词。
笑话三：在飞机上聊到倒时差，他说，“ 有一次我困得那个双眼皮用牙签都顶不住。”
妈呀，戴老板事儿多，先缓缓哈哈哈。
2.团队组建之Linda篇
再来讲讲Linda， 她是巴比推荐给我的。
一天下午我在楼下的花店睡觉，接到了北京的电话，是Linda打给我的，之前巴比打过招呼，我立马坐起来和她聊，为了装逼，不小心把秘密项目的客户开发攻略文件都给她了，迷之冲动，迷之信任。
不久后我们在广州年会相见了，随后她来温州的一个供应商那里谈事儿，我陪她去见了供应商，我发现她的谈吐，用词，节奏都特别适中，温柔而不失重点。
那一次我趁机拍了工厂一些素材，她发给他的客户进行 live mailgroup。那个时候她遇到很多糟心的事儿，而我自己这边的地推备选人员不愿意和我出去。
后来巴比搞了一次团刷，在绍兴唱歌的时候，我觉得唱周杰伦的歌的Linda特别迷人，她还喜欢喝酒哈哈哈哈，我是十音通了五音，所以一直很羡慕唱歌踩音准的人。
不久后，我谈到我的项目的事儿，我们一拍即合。随后来到深圳见了小方块和Jammy等小伙伴，在他们的祝福下我们踏上了拿下印度客户的征途。此时，我们还不知道一些相关名词哈哈哈哈哈。
出了国门才知道单词这个东西，真是用到方恨读书少，不过机智的我会手舞足蹈，也是能活得下去的哈哈哈。
两次地推里，我发现Linda的英文底子很好，妈呀，简直是个活字典，她还喜欢看刘润的五分钟商学院，洗澡唱英文歌，突然感觉捡漏了。
另外一方面，她的感知力特别好，我自己都可能察觉不到的丧，她能感知到而且会和我说。
和她在一起，我每天都很舒服，并且特别想展示我厉害的一面给她看，然后也特别愿意开始我的表演，我不怕她看到我的真实，迷之信任。
然后我和她聊了一些我的业务模式和一些事的破局方式。妈呀，她领悟力太好了，加上自带亲和力，她特别容易俘获人心，至少收获66这个小迷妹哈哈哈哈。
戴老板也比较好玩，我们仨就每天嬉笑着把生意一笔笔谈成了。
每天Linda都很忙，忙着做文件、和工厂发语音，小助理也特别特别给力，经常看到她因为她助理的表情包和diss开怀大笑，我也想要这样的助理555555
要说印象最深刻的场景，应该是我们在昌迪加尔的土豪客户家，我们和客户的家人打成一片。
我负责搞笑，她负责笑，嗯，她是我的小翻译，谁都别和我抢哈哈哈哈。
因为她的存在，第二天我就开始装傻，啥单词都问她，下午的时候突然感觉自己好像确实傻了。
我觉得朋友之间最好的关系，大概就是势均力敌的成长。我们都还是小baby，但是一直在成长……
3.团队组建之郑66篇：
嗯，对，郑66很闷骚，但是很好玩，完。
附上一张我们地推的会议记录本图片，还在改进。
对了，配上拍立得相机效果更好~~~
- END -
出品| 米课圈app
大家是不是也被@郑66小姐姐团队的欢乐感染了呢？
在这之前，可能大家都没有想到过，原来SOHO还可以这样做。
能够遇到一群志同道合的朋友一起SOHO，真的是一件很幸福的事情。
当然，最重要的还是找到适合自己团队的模式啦，大家可以继续摸索去寻找更多SOHO的新玩法哦！期待到时候你们的分享哟~
你觉得SOHO的这个新玩法怎么样呢？
