文/祝颖丽
编辑/斯问
赶在国庆节前的最后一个交易日，传音手机在科创板上市。
这个名字对于国人或许陌生，但它却是中国手机届的一个“隐形巨头”。2018年，它的全球出货比小米还多了1000万部，排名“世界第四”、“非洲第一”。
9月30日上午开盘后，传音手机大涨超90%，临时停牌时，市值551亿元暂居科创板第三。
临停之后，股价稍有回落。截止收盘，传音控股上涨64.44%，报收57.8元，市值462.4亿元。
除了先涨后跌，传音手机还面临一个新烦恼。就在昨天，上市前一天，传音控股遭到了华为的起诉，理由是侵犯著作权，将索赔2000万。
据媒体报道，华为方面认为，传音在开机画面中，使用了华为手机页面，涉嫌侵犯其知识产权。并且，华为不仅起诉了传音，还同时起诉了该品牌旗下的一众厂商。
过去十几年，传音手机避开国内战场，远走非洲，在一片蓝海中创下了如今的基业。但如今，全球手机市场逐渐饱和，手机巨头们毫厘必争，这种局势下，传音手机还能维持“隐形巨头”的优势吗？
传音崛起往事
“传音”手机与中国的“手机中的战斗机”波导有着千丝万缕的联系。
21世纪前十年，波导手机超过国际品牌，成为国内第一家跻身全球前10名的手机品牌，一时风头正劲。
出生于浙江奉化的竺兆江，1992年毕业于南昌航空大学，此后加入波导。因销售业绩突出，火速晋升，后被派到国外开辟市场，也由此积累起了在国外销售手机的经验。
2006年，波导隐有下滑之势，竺兆江决定自立门户。正好此时，国内手机生产核准制度取消，市场放开，理论上任何有生产制造能力的厂商都能够生产手机，只要通过检测就能获得合法身份。
竺兆江也看准了这个历史时机，创立了传音公司。
起初也是没有方向的，竺兆江带着手下也只是为一些东南亚的手机品牌做做贴牌的代工业务。渐渐的，国内手机市场竞争越发激烈，竺兆江另辟蹊径，将目光瞄准海外，最终定位于非洲市场。
“当时，非洲是仅次于大陆、印度的全球人口第三多的市场，人口数达到10亿等级，非洲市场发展又比大陆慢，可以将大陆的技术和资源，输入到非洲，推出适合当地市场产品。”
那是个绝佳的时间窗口，对于大厂来说，非洲经济过于落后，利润率太低；市场需求的产品技术也远远落后于平均水平，再加上外汇风险，政治局势等问题，非洲市场成了一个空白。
利用这个地域差和时间差，传音手机开始了领跑。2007年传音手机正式进军非洲，开启了“非洲之王” 的征程。
到2018年，传音手机出货量1.33亿部。根据IDC数据显示，传音手机在全球市场占有率达7.04%，在全球手机品牌厂商中排名第四，其中，功能机排名全球第一。同年，传音控股被Facebook和毕马威评为“中国出海领先品牌50强”之一。
而在非洲，传音的市场占有率达48.71%，排名第一。非洲最大的商业杂志《African Business》每年发布“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜单，传音旗下手机品牌年年上榜。
招股书数据显示，竺兆江约持有上市公司1.11亿股股票，占公司发行后总股本的13.88%。按照收盘价计算，竺兆江身家已达到64.15亿元。值得一提的是，招股书显示，竺兆江如今已取得香港永久居留权。
美黑、四卡四待，传音为非洲人定制手机
总结传音手机制霸非洲的秘诀，并非只有时间优势这么简单。能俘获非洲人民的心，无外乎“适合”二字。
非洲因为基础设施落后，所以充电不方便，于是传音手机待机功能可以长达20天甚至一个月；
非洲运营商非常多，跨运营商的电话面临高额的费用，而且可能没有信号，传音手机设有双卡双待甚至四卡四待功能.
非洲人民热爱音乐，喜欢大声听电话，传音于是推出“音乐手机”，声音极大而且有收音机功能，满足他们在户外唱跳歌舞的要求；
更有意思的是，非洲人民因为肤色太深，夜景拍摄经常“找不到自己”，传音手机可以实现暗光环境的拍照功能，同时还推出非洲版的美颜和滤镜，通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助拍出“巧克力色肌肤”。
手机的本地化定制之外，传音的成功关键还在于它的价格、渠道以及营销方式。
价格方面，根据传音控股公布的招股书，传音旗下的智能手机2018年的平均售价为454.38元，功能手机的平均售价为65.95元，而全部品牌平均计算，每部手机均价仅为178.81元。
渠道和营销方面，传音继承了波导时代的风格和影响。
先是铺天盖地的广告，从电视到刷墙，将存在感刷到了极致，有网友吐槽称“由于传音的涂墙运动，油漆生产成为当下非洲最热门的行业。”
其次是找到了被大品牌冷落的经销商们，在利益和价格上保护他们。据称，每一个跟着传音的代理商都发了财，即便是平均售价只有不到66美元一台的功能机，传音也给代理商留了不错的利润空间。
这其中离不开竺兆江本身的经验。销售出身的他，诚恳和低调，最初公司去非洲开拓市场，也用不着当地人安排什么酒店，谈完事情打个地铺就睡了，换得了当地人的尊重和敬意。
这种风格的传音让非洲人对它有了文化认同感，甚至相当一部分民众的印象中，Tecno是本地品牌。
据说，在非洲，走在街上你穿着Tecno衣服，很多人会和你打招呼；会有外卖小哥因为你是传音的工作人员而在送餐时对你说感谢。
也有传说，无论是华为、小米，或者其他外来品牌，只要试图进入当地市场，哪怕只是在接触阶段，传音第一天就知道了。
种种因素的叠加，让传音得以成为“非洲之王”。
下一个时代，传音手机的软肋
传音手机赢在功能机。
进入下一个时代，智能机的角逐将是更充分的竞争，华为的挑战首当其冲。
早在2017年，任正非就表示：“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”
任正非讲话后不久，华为就调整了肯尼亚市场的业务策略，将重点销售100美元至200美元的低端智能手机，争夺非洲市场。
华为在非洲的增长十分迅速，2018年出货量同比增长了47.9%，已经是仅次于传音和三星的非洲第三大智能手机厂商。
小米的追逐也在进行。今年1月，小米将“红米”和“小米”进行切割，同时设立非洲地区部，正式开始在非洲市场大展拳脚。
小米和传音的第一次交锋可追溯到2016年，传音进军印度市场就已经和小米短兵相接。
外部竞争环境激烈，传音目前却有点“内力”不够。
招股说明书显示，传音控股2016年—2018年研发费用分别为3.85亿元、5.98亿元和7.12亿元，占各期营业收入的比例分别为3.31%、2.99%和3.14%，远低于科创板研发投入占比15%的指标要求。
同时，在专利层面，传音科技及其子公司目前已取得国家知识产权局在中国境内拥有的专利共计600项。而据公开数据显示，仅2018年上半年，OPPO就申请了2815件专利，小米申请了1224件；2018年全年，华为向世界知识产权组织提交了5405份专利申请。
这一次上市之前，华为的一纸诉状无异于敲山震虎，传音手机在智能机时代需要更多的技术投入才能保住“非洲之王”的位置。
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