上一期规则攻略详细介绍了本次98厂货节报名门槛以及一些注意事项，相信大家对于98厂货报名阶段的玩法有了一定的了解。
接下来从8月18日至9月1日开始，将进入自营销大赛玩法，利用店铺券、红包、满减等互动玩法针对新老顾客进行分层营销并获得加油包资源扶持。那么自营销大赛具体要怎么玩？下面小二就给你详细解读一下本次大赛的活动规则吧！一、本次自营销大赛的时间是？答：2021年8月18-2021年9月7日二、本次自营销大赛采取什么策略？答：线上商家：客户分层营销。通过这种精细化人群维系来节约营销成本、精准转化，同时提升爆品知名度、验证实力新品。线下商家：通过展会买家扫码留资后台提升店铺线上排序和推荐加权，引导留资卖家线上交易转化，解锁专场流量。1.分层营销相关权益（1）客户向增加老客户的粘性潜在客户促成交，增加客户规模客户留存稳固能带来营收稳固，让营收结构更健康培养客户运营能力，适应多变交易形式，带来持续收益（2）精准流量向大促期间主会场搜推加权专业买家核心会场精准流量池领券中心会场百万级流量池用户APP动线2.如何分层营销（1）新顾客：可对意向潜客、有访新客这些最有机会转化的新客设置无门槛优惠券。还可对通盘新客设置新人立减（新客宝）、收藏有礼、询盘有礼活动作为兜底策略。（2）老顾客：根据客户等级（综合采购实力），通过大额优惠券提升老客消费门槛，如满2000减20店铺券。对会员老客还可设置累计返利优惠，锁定客户在店铺周期性地采购需求 。注：抢潜客>邀有访新客>挽留流失老客>锁定衰退老客（爆款推新客，新品推老客）客户营销核心入口客户分层营销操作指南
3.展会扫码留资一个留资买家=两个蓄水买家，蓄水买家可以决定蓄水期在线上主会场的排序和搜索。三、本次自营销大赛的评比机制是？答：赛马机制。平台提供好自营销策略和对应工具，完成策略不仅能获客、保GMV，还能冲击赛马的资源奖励。1.消费品商家赛马机制奖励规则
2.工业品商家机制奖励规则
3.赛马机制入口：卖家工作台-首页-9月赛马看板注：赛马期间一个L2及以上买家等同2个买家计算四、赛马交易额包含哪些订单？答：8月18日开始使用分阶段工具、账期工具、约定交易及发起订单产生的交易额。注：赛马交易额为剔除虚假交易后的交易额1.分阶段工具（1）开通条件：8月18日起，报名厂货节的商家可以开通分阶段付款工具，默认为7-3分阶段，未报名厂货节商家无法使用分阶段工具（已经开通分阶段工具的商家不受影响）。（2）核心注意一点：买家在厂货节期间仅能针对发起订单的订单使用分阶段工具付款。发起但未付款订单，系统会在9月8日0点统一进行关闭（已支付首款未支付尾款订单不会被关闭）。（3）虚假交易处罚：厂货节期间，虚假防控处罚策略升级，严禁刷单，切勿触碰！（4）使用流程：
注：买家在厂货节期间仅能针对发起订单的订单使用分阶段工具交易。其他类型订单，买家无法使用分阶段工具交易五、赛马买家数包含哪些买家？答：8月18日开始领券/收藏/加购活动商品的买家数。六、自营销大赛可以使用什么金融服务？答：自营销神器-融易购。1.相关权益：免费开通大额支付买家不限额不限银行转账厂货节期间平台新买家融易收支付满2000减302.个人融易购：结算到个人支付宝（个人转账）3. 企业融易购：
企业融易购：
结算到对公银行或企业支付宝（对公转账）4. 教程攻略七、本次大赛支持的自营销工具有哪些升级？1、新增短信模板：用于爆发期定金催付、领券催用的场景；2、新增针对高价值客户电话邀约策略；3、展会商家看板：后台实时展示店铺扫码留资的展会客户信息、平台免费提供策略运营展会客户，留存越高、累计购买人数越多，还可解锁更多奖励资源池。今天这节课重点我们要讲内功，我发现很多学员心里有些急躁，内功还没做好，他就想着我要店铺突破千万，我要达到交易勋章5A，好的东西人人都渴望，成功人人都羡慕，但是试问你一句话，你做出了什么？
互联网是一个工具，1688也是一个工具而已，公司最核心的是产品，是客户，以及员工。我是老师 ，不是巫师，你如果要问我一些江湖术，不学之术，抱歉，我这里没有，我也只能教你认真踏实的去运营好店铺，认真去学习课程，你100%提升，100%有效果。
作为一个运营，首先，最核心的就是应该把公司的产品了解透彻，把客户群体了解透彻，把市场分析彻，在一个行业你要有积累行业的经验。当然在运营的过程中，我们可以借助一些软件，可以起到事半功倍的效果，但是无论你怎么做，其实最重要还是要提升自身的运营能力，提升店铺的内功。那么什么是店铺的内功？
弟一、首页。
弟一、首页。
①店招
②导航栏
③ 公司档案
④供应产品
⑤公司相册
⑥公司动态
⑦在线询价
⑧联系方式
⑨会员专区
⑩海报图11、公司简介12、公司视频13、产品分类
①店招：店招店招公式：店铺定位+LOGO+公司名称+核心优势（产品、服务等）+联系方式
导航栏：导航栏从左到右、从上到下
3、轮播海报产品型、活动型、实力型、招商型
4、分类符合模板和主题重点分类都制作做好分类超链接5、自定义
6、产品小海报重点产品推荐突出产品卖点色彩色系协调做好超链接7、视频
第二、主图①主图视频②主图微详情③价格④评价⑤ 文案⑥实力保障⑦BSR⑧交易笔数④交易金额现货主图如何优化
1、现货店铺以展示产品为主2、新品按上新时间，排序在产品排列的最前方3、爆品展示在新品的下方，固定爆品展示区三、主图高点击原理产品本质核心4大要点：外观、作用、特定、价格高点击率主图具备3要素：1.产品要突出明显2.文案卖点要有针对性3.主图整体要符合对应人群
第三、详情页①详情页视频；②关联营销；③产品参数图；④产品效果图；⑤商品细节图；⑥公司实力；⑦生产流程；⑧突出品牌；⑨ 使用过程；⑩成功案例；11、合作流程；
第一是提升商品主图点击率，第二是提升商品详情转化率。
3.提升商品主图点击率：主图类型分为三类，品牌型是产品图+品牌，标准型是产品图+价格+功能+品牌，精准型是产品图+功能有点+精准定位。
4.产品核心：外观：产品形态特征识别度，颜值，卖相，作用：解决什么问题，带来什么好处。
5.特点：同类产品有哪些优势，价格：这个商品的定价是什么样的，廉价的，平价的还是奢侈品。
6.高点击率图要素：图片背景要注意前后对比背景，促销信息包括促销元素，比如伙拼、超值等。
7.宝贝属性：主要属性展示，尺寸元素包括尺寸展示，色彩元素包括色彩搭配，数字元素：数字是最容易接收的形式，渠道元素包括限时、限量。
8.分析对手主图：包括产品数量，角度，颜色，模特/价格，图片背景，文案，角度。
9.提升商品详情转化率：商品详情页是提高转化率的首要入口，一个好的详情页可以帮助我们解决很多问题，让客户清晰找到信息，快速下单。
10.执行步骤：第一熟悉产品及行业，第二素材收集，第三确定详情页风格及调性，第四集合素材，着手制作。
详情页第一屏效果图详情页一定要在第1屏新买家这个产品给他什么效果，第二屏什么作用图什么作用， 第三屏参数图，因为定制加工采购商他们都要快速的找到他们想要的产品，心中都有明确的商品，需要什么参数，所以我们要在第一时间抓住买家的眼球。（详情页要用fabe法则布局）
11.以买家需求为中心，购买理由：吸引兴趣，满足需求，刺激消费，放心购买。12.详情页设计的逻辑框架，根据产品类目可调整，店铺活动，为了提升产品转化率。13.风险承诺，产品海报，产品概述，痛点挖掘，功能功效，证书、认证、好评。14.工艺细节，产品实拍，售后，物流，保障，包装，品牌，工厂，车间。15.注意：尺寸790×1042，竖向构图，精简内容，文字放大，适当留白。
内功的优化是必不可少的，也是很多商家重视度不够的地方。如果你的内容做的不够好，那么不可能成为爆款。内功、内功、内功，使你轻松，没有内功一切都是空，店铺营销视觉的本质是客户的点击，优化主图、详情页首页的核心逻辑，我们要根据客户的习惯进行优化，优化过后要进行数据监测及数据的反馈。
