骨灰粉都关注并标星米课圈了
你还在等什么？
作者 |Susan的外贸江湖
来源| 米课圈
花了两天时间去广州看展，搜集了一些行情信息和供应商资源，但没想到跟朋友W的谈话，是这一次参展最大的收获。
W说，每隔三个月，你要找一个走在你前面三五年的知己帮你复盘，点醒点醒你，三个月的间隔时间足够了。
留在我们人生中，真正能交心的人，最多只有三人。
你要界定你人生的这三个人，也就是说你真正的知己，在他们面前可以自由交心，不要世故。
但不要跟其他人随便没有目标的交心，这是对生命的浪费，要把时间留下来快速解决当下的问题，快速拿到结果，才可能尽情享受更快乐的人生。
这是他理解的“活在当下”，即当下解决当下的问题，去掉伪需求的快乐，沉浸在自己真正觉得快乐的事情中。
W说，你见一个人，除了你认定的那几个可以交心的知己，一定要想一想见面的目的，这次是想帮他什么，还是想让他帮你什么。
要高效对接，既是对别人负责，也是对自己负责，不要浪费彼此的时间。
当然，一周可以找一些朋友聚个餐，那就专门找个时间好好聚一聚，不要平时东扯西扯。
对一个人的帮助，要分阶段性、针对性地帮助，要养成高效对接的习惯，对于创业者前期来说，没有任何战略，只有赚钱，对你所做的事情的认可的最好方式就是以货币的形式反馈出来。
因为如果不以钱来衡量，你又拿什么来衡量呢，拿什么来统一大家的共识呢？
成功的道路很漫长，很多人都是坚持不下去，行百里者，倒在了九十里，真正成功的人，只做长期主义的事。
如马斯克，可以熬到股票跌到低谷，都能坚持，但这毕竟是极少数人，对于我们芸芸众生来说，我们在结合长期主义的同时，要关注短期收益。
对创业前期来说，在放长线钓大鱼的同时，更要高频次创造小收益，银行卡的数字每一天都有进账，进多进少没关系，但这才是对我们前进最好的激励。
我理解的是，在吃大餐的前期，要吃甜品。
这一点真的被我疏忽了，我不能以自己的价值观和忍耐度去衡量整个团队的忍耐，也许我可以长期主义，但未必每个人都可以。
我们需要甜品去激活奔向远方的动力，以前我们对小钱都不是那么看重，不去赚小钱，一千两千，几百几十。
觉得我们要把时间省下来接大客户，接大单，没有看重即期满足感对士气最大的影响，既然开始创业，就是做生意了，不用清高，要敢于谈钱。
创业初期怎样才能赚到钱呢，稻盛和夫说
销售最大化，经营最小化
销售最大化，即对客户，要敢于谈钱，主动去打造别人的心理账户，才可以卖得高利润。
要让客户觉得自己赢了，与客户的沟通，更要高效、简单、直接。
经营最小化，即供应端的优化，管理效率，运营效率，从效率中获利。
我们是做销售的，我们自己定位成销售型公司，就不要去做其他杂七杂八的事，我们最重要的价值是市场资讯。
W一针见血指出我们现阶段的重点——开发客户，接单。
所有人都要围绕这个中心点去做，至于供应商和其他边边角角的事情，都是有了客户之后再针对性去弄的。
目前所有的动作都要围绕开发客户这一个重点，才可以让我们迅速上一个台阶，其他事情暂时都要推一推。
我们的姿势只有两种，现在接单和将来接单，只有先把所有的力量集合起来拿到市场资讯，才去进行下一步，规划产品也好，优化供应链也好，都是下一步的事情。
前期要把大量时间花在客户身上，不能只是一个人去开发客户，全员出动，可以每个人分配好时间。
W还分享了，目标、计划、实施的不断校正，先要有目标，目标分月度、季度、年度，根据目标去规划自己的行为和学习。
他说创业的过程可不是一件好玩的事，相当严肃，也相当枯燥，你的一切行为都是为了目标来展开，一旦定下来，就要执行下去，不再让自己胡乱发挥。
总之，此番谈话，我get到一个重要的关键词：边界。
边界对我而言，就是核心家人和其他人的边界，知己和一般朋友的边界，好客户和一般客户的边界，核心供应商和一般供应商的边界，有用的学习和伪学习的边界，真正的快乐和伪需求的快乐之间的边界。
边界内的人和事，要着重维护，不要世故，而边界外的人和事，不但要世故，而且要高效世故。
所谓高效世故，就是简单，直接，不拖泥带水，不留白，能一个动作的不用三个动作，能一句话说清楚的，绝不说五句话。
