大家作为业务员，对提成二字，可以说是极其敏感了。
别人做一单的提成动辄上万，再回头看看自己做一单的提成，真是无限叹息。
怎么才能多拿提成？小公司小平台，怎么才能拿到大客户？
我想，这位一年提成51万的圈友@清风自来就很有发言权，看看她是怎么说的吧。
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2019年，这一年。
听，好多人在我耳边说，XX，今天又发货啦！
听，好多人在我背后说，XX，她今年怎么运气这么好！
听，好多人在我身边说，XX，你怎么客户这么多，有什么诀窍吗？
能有什么诀窍？
讲真，我已经忘记是哪一年报名冰大课程的了，只是近两年，收入每年成倍递增，就在今年大环境这么恶劣的情况下，我已经完成了上半年的销售额，生产订单已经排到7月份了。
（必须要说，这还是半带娃半工作，在家完成的业绩，如果不是在家办公，业绩应该远远超过目前）
而且正如我男神所祝福的，不靠价格也能拿下所有客户订单，偷偷告诉你，我是做机械设备的，一般出单周期都是以年为单位，
而我从去年3月开始，每月都爆单，而且，我卖的所有设备，都是价格高出行业平均价的20%，真是，优秀起来我自己都怕。
回想当初的自己，无限纠结，无限犹豫，无限忐忑。
当时刚刚买完房生完孩子，还换了工作，一贫如洗，报名即意味着一个月的工资没有了；
但是不报名，又被中年危机压的喘不过气，年龄不匹配能力，时刻有种被社会淘汰的危机感。
刚进一个新单位，和大多数人一样，总是想给老板留下好印象，我也如此，新单位是看中了我的工作经验，然而，我自己很清楚自己的出单能力。
当时，想出单的心特别特别急切，然而，仅仅只是急切是改变不了现状的。
在这种压力下，我不断的想突破自己，找到出路。所以在无限纠结之后，我还是报名了冰大的课程。
我在很短的时间内，学完了邮件和谈判章节，那种醍醐灌顶的感觉真是让我终身难忘，现在想起来，报名报的太晚，虚度了好多年华，也错失了很多机会。
那段时间，我每天的饭边书，都是配套的教材，冰大在教材里面的案例分析，我如今可以说每天都还在用。
在我的出单秘籍中，这些“套路”犹如屠龙刀和倚天剑般存在。
实话实说，我其实是一个各方面条件都很差的人，首先智商不行，所以再怎么努力，数学都没有及格过。
谷歌搜索不行，写文案不行，市场营销更不行，“蛊惑人心”好像还行。
我们公司是私企，没有所谓高上大的企业文化，就一个阿里平台，没有可靠的独立英文网站，没有展会。
看到这里是不是很惊讶，这么低配的条件是怎么做到拿51万提成的？哎呀，全靠“蛊惑人心”呐！
我总结的冰大思路的核心就是“蛊惑人心”，教你写邮件“蛊惑人心”，教你打电话“蛊惑人心”，教你会议桌上“蛊惑人心”。
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先从写邮件说起，怎么蛊惑人心呢？
找到目标客户，不管三七二十一，mail group, presentation 配齐，这不是“蛊惑人心”是什么？
对，就是我不要你喜欢不喜欢，接受不接受，我就要写到你喜欢，写到你接受，写到你忘不掉我。
简单提一下，通常我写开发信，喜欢直击要害：
标题直接挂他们行业leader的名字，然后用mail group列出我和这个leader合作的产品细节，产量，价格，能耗，整条生产线的布置，给客户带来的收益。
在他没有回复的时候，没有特地展示company background，catalogue等等，这些东西对他们来说没有多大兴趣，并且特别容易进垃圾邮件。
可能有人会说，没有和leader合作过怎么办？
没有关系呀，反正我赌他也不会跑去竞争对手那里去问，是不是从XX中国供应商那里采购过啥啥的。
为什么这样说呢？
因为我之前有两个俄罗斯客户，是竞争对手，在行业领域的地位分别是NO.1和NO.4的位置，并且还在同一个城市，厂房相距不过几十公里的样子。
我曾经在饭桌上，分别和他们对方聊过彼此，都是在互相攻击对方，甚至其中一方还开玩笑的说，让他们去死吧。
说到这里，不得不说，有一个典型案例，对后期客户开发的影响力真的很大。
因为你一旦合作过，就有很多合作细节可以展示，有底气和客户交流，有实实在在的经验可以帮助到客户做决定。
当客户开始依赖你的建议，期待你帮他计算收益比，厂房规划，能量消耗，日产能等等，等等，这个时候他就离不开你了。
邮件交往过密或者邮件没有被回复，适当的打打电话，还是很有必要的。
打电话不是一定要说什么，是一定要让客户知道你是谁，这里一定要注意，打电话一定要有热情，热情，热情！
重要的事情说三遍，不是假装的热情，是真正的热情！
有小伙伴说，可能拨号的时候已经紧张到窒息了，还怎么热情？
那你一定要克服紧张，再淡定的拨号，把自己要说的写在纸上，无非就是一些客套话，训练自己微笑着说出来，电话是冰冷的，但语气可以是饱满的。
也许客户今天很丧，接到你电话，被你的热情感染，你们会多说几句。也许客户今天很开心，被你的热情打动，你们会多说几句。
害怕自己听不懂客户说的，没关系，把你要说的说完，最后补充一句，I am XX, please check your email.
OK 挂完电话，发一封邮件，让客户加深印象。这件事就算没有白做。
我经常在家和客户打电话，先生也会说“你怎么笑的这么谄媚”、
