最近疫情管控效果初见成效，大多数外贸人应该都已经复工了，但即使复工，很多人的工作还是无法回归正轨。
展会取消，客户来访延后，地推计划破产，如果病毒持续蔓延，外贸人将会面临致命的打击。
虽然这些线下开发客户的渠道，短时间内无法恢复如常，但外贸的可能性，不止有这一种。
有一个线上客户开发神器，近两个月增加了1.5亿流量，学会米友@嘉驰jacky的这套打法，把这个神器开发极致。
或许今年它能成为外贸人的救星。
作者 |嘉驰jacky来源 | 米课圈
持续了一个多月的疫情，继续在全球传播着，无时无刻牵动着我们外贸人的心。
从2月份开始, 身边做外贸的朋友, 无论是今年的展会, 地推, 还是客户来拜访的计划一一被打乱, 如：
● 近期已经确认延期或取消的100个展会：
● 国外新闻报道对展会行业的冲击情况：
● 国外大公司纷纷取消跨地区旅行。（一些客户的拜访计划可能会取消）
从目前的情况看, 上半年的线下渠道已经受到了严重影响。
对于很多人来说, 在这段时间把线上的渠道做好尤其重要。
老师们常说一句话: “危与机并存”, 对于线上基因强的人, 今年可能是个弯道超车的好机会。
线下的渠道断了, 线上的流量很明显地增加了不少。如近期的Linkedin, 2个月的时间, 增加了1.5亿的流量。
单单的流量不代表什么, 于是乎我顺手做了一个“Linkedin”平台的数据调研, 发现了更多有意思的数据：
①Linkedin会员数据2009年到2019年的增长数据：可以看出，每年都在不断的增长.
最新会员数据：
②公司总数：
③决策层人数: 主动开发过程中最想找的中高层Decision maker, 一共有6300万人。
④Hubspot对各种销售渠道的评价, Linkedin排名第三位, 仅次于邮件和电话。
⑤ 2020年国外公司对线上渠道的规划: Linkedin妥妥排名第一位。
⑥流量和广告方面的反馈：
⑦获取客户方面：
从以上的数据可以看出, Linkedin有大大的潜力成为今年最好的线上渠道之一。
一方面是流量方面的暴涨, 另一方面领英是国外大中小公司最集中的唯一平台, 这是其他社交渠道无法匹配的。
But, Linkedin账号已经几乎成为我们外贸人的必备, 如果还停留在发产品和加人上，那我们是没法在Linkedin上打造差异化的。
如颜Sir课程的介绍所说, 这两件简单的事此时有100个同行在做。
想要把自己的Linkedin做好，在一堆的同行中脱颖而出，就需要付出更多的时间与精力。
当然，土豪可以随意花钱打广告，I mean Content，Not advertisin
根据Databox的数据，今年Content marketing和Video marketing妥妥地排在了营销方式前两位。
加人和Spam人人都会，但在内容创作和输出上，你的竞争对手比你想象中还要水。
他们除了会发布产品外, 几乎没有其他维度的内容。
不信？打开你的Linkedin账号，在搜索栏中输入你的产品关键词，地区限制China，观察10-20个同行业务，就可以发现：
至少80%以上的同行没有保持更新内容或没有更新内容。以最近火爆的“口罩”为例, 排在前几页的业务很多都没发布内容。
根据我接触过的几十种产品调研情况看来，目前Linkedin竞争较大主要集中在深圳，广州一带。
业务员较集中的行业为竞争较大的行业, 如：3C类产品，服装，LED等.....
如果你的产品产业地不在广州, 深圳一代, 或产品属于细分, 中等竞争等行业，完全有机会在领英上做到行业内的前10%, 前20%，甩你同行几条街。
学过颜Sir社交成单课的朋友都知道，颜Sir在课程中提到过策划“九宫格”，经过一年多时间的学习 & 大量实践，我总结了自己的“领英九宫格”。
年后是招聘的旺季, 应该有很多外贸的朋友都换了工作，甚至换了行业与产品。
我会用汪晟老师“场景化训练”的方式一步步给大家分析如何用“领英九宫格” 进行降维打击。
假如我现在刚进入一个新行业，接触到一个全新的产品我会怎么去降维打击同行。
“领英九宫格”如下图：
①产品专业描述：
接触到一个新产品要做的第一件事，就是学习产品。
这里指的不是去找工厂的产业经理，工程师学习一堆专业名词，而是从市场的角度出发，研究产品的英文专业描述。
收集专业描述能够让你在短时间提高产品内容的专业性。
不要小看简简单单的专业描述，一堆的竞争对手在领英平台上连描述都不写，直接发个图片。
只要我们把产品的描述写专业了, 再加上AIDA的框架, 就可以超越大多数的同行. 还是以口罩为例, 可以分为3步:
● 研究大公司/龙头企业的专业描述：
同样的, 如果你是做3C产品的，那肯定要去研究下Anker的网站，看看别人是如何表达的。
如果是做服装，鞋子，那就可以去研究Zara，Nike的网站如何表达？
●研究B2C平台热销产品的描述：
● 研究行业内测评Reviews的文章/视频:
②定位客户群体：
学习了解新行业内的供应链模式，产品供给哪些客户，客户卖给哪些人？
● 研究公司老客户领英页面:在哪些目标市场，经常出现哪些关键词，有哪些特征
③客户搜索方案:
和Google搜索客户一样, 领英搜索也不一定停留在自己的产品关键词上。要和同行打造差异化, 就得通过调研, 分析, 总结出不同的关键词方案。
大多数的同行在领英搜索客户时，最常用的就是“关键词 限定条件”的方式。如关键词 国家 其他。
如果你有进行老客户的调研分析，就可以用“跳出产品词”的思维，用客户类型，用应用领域直接来搜索。
如：做化妆品的，可以搜索：Beauty Influencer，makeup influencer. 做建筑用品的，可以搜索Builder，Architect等来搜索。
与同行拉开差异，具体可以参考这两篇文章：
Google高效开发- 如何定位&批量挖掘潜在客户：https://ask.imiker.com/question/?id=225813
Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户：https://ask.imiker.com/question/?id=84182
④做好内容规划：
用Notion/日历，把每周的内容主题规划好，准备1-2内容。
如果是刚接触新产品不久, 建议先从产品角度入手，把所有有关产品的内容完成后, 就可以进行下一步, 进行深度的市场调研, 挖掘更多维度的内容。
⑤深度市场调研:
想要实现降维打击, 就不能仅仅把内容停留在单一的产品上。
要做好深度的市场调研, 收集更多的资料, 来突出我们的专业性. 可以从宏观调研&微观调研去入手。
这块涉及的内容太多, 具体可以参考米课圈“市场调研”的专题。
这里我推荐2个最快获取优质内容的方法：阅读行业内上市公司财报 & 行业内专业杂志。
把这2块做好, 就能够比同行增加多1-2个维度。
a.上市财报: 可以提取出和你产品相关的数据, 相关的描述, 市场的计划等。
b.行业内专业杂志: 新品, 文案等。
推荐两个APP：
- Apple News- Readly
找到跟你行业相关的杂志，进行阅读. 你会发现，里面都是内容宝库. 比如下面这种：
P.S.第四步和第五步可以根据自己的情况，选择对应的顺序，对于没有太多话题的朋友，建议先做好深度市场调研再规划主题.
⑥学习AIDA框架&TCRW写作:
做好了产品和市场的深度调研之后, 并不是把获取到的资料简单地发布上去。
a. Post动态的角度来看, 我们可以用AIDA的框架来写, 保证我们写的每一条内容都有Call to Action.
想学习写好AIDA框架, 可以系统学习汪晟老师的Copyrighting课程，也可以多研究2个网站:
https://swipefile.com/ https://swiped.co/
b.从文章的角度来看, 想要写好, 那就得学习我们颜Sir的TRCW写作大法。
不管你是专业10级英语如老美一样地道, 还是跟我一样，英语只有C级, 你都需要这套框架。
另外还可以学到如何与写手更好地合作。具体内容可以参考颜Sir的“杀手级文案”章节。也可以参考之前的TCRW文章：
英语差不会写？TCRW来帮你（附网红PDF指南）https://ask.imiker.com/question/?id=117446
⑦学习完框架, 就可以开始制造你的内容了。（写Post, 写文章, 录视频）
执行, 执行, 执行，持续，持续，持续。
不要管写得有多差，人脉有多少人，只要保持持续地输出内容，就可以跑赢一堆竞争对手。
⑧打造专业化形象: 个人的专业化Profile & 公司的专业化Profile。突出个人优势, 公司形象和员工情况，在潜在客户面前树立专业形象。
（领英报告显示: 55%以上的买手会在领英上进行潜在供应商的调研）
●头像●Title●Summary总结●Experience经历●专业技能
●建立你的公司专业主页. （一堆同行没做的事）
●具体可参考之前的文章：
SNS新机遇-树立壁垒，领先同行（慢慢来峰会分享）
https://ask.imiker.com/question/?id=248427
⑨Mail Group私信: 完成5-10封 Mail Group
不要去Spam客户，不要去Spam客户，不要去Spam客户，把每一次私信当做是一封邮件。
核心：为客户提供有价值的信息. 做一个“有价值”的潜在供应商/备胎。
a.产品角度：突出你的产品专业度 & 供应链信息
b.市场角度：市场动态 & 变化
c.客户同行角度/龙头企业动态等
如何写可以参考以前Mail Group的文章：
米课6V两年-回馈一份珍藏版mailgrouphttps://ask.imiker.com/question/?id=82194
通过以上9个维度打造好我们的多维度竞争力，从而疫情期间做好线上的渠道，拉开与同行的差距，建立壁垒。
“领英九宫格” 效果如何：我用这一套的打法，在2月份疫情期间，帮助客户斩获10个大公司询盘。
包括：XXX品类的美国上市公司，迪斯尼，Wayfair等……
学会这套打法，赶紧去出单吧~
好啦，今天就给大家分享到这里，希望大家能打破困局，发现外贸更多的可能性~
