金三银四的求职季过去没多久，毕业季也又双叒叕来临了，祝福大家都能找到自己喜欢的工作~
但是进入一个新行业、一家新公司，就意味着我们要跨越这么一个难题：要在三个月的试用期内快速出单。
真够愁人的！
别发愁啦，贴心的圈友又来为你们出谋划策了。
面对出单的压力，我们必须要快速熟悉行业和市场，那么市场调研就是非常重要的。
@嘉驰jacky告诉我们，想要做好微观市场调研，最重要的事情就是：找到在目标市场做的好的“榜样”，进行深度研究。
通过研究，你就会知道为什么那些榜样能做得那么好，这也是你可以借鉴的地方。
其实这种方法，不仅仅适用于熟悉新行业。对于已经过了试用期的外贸人来说，同样是很受用的。
好啦，我们一起来看看@嘉驰jacky的分享吧！
01
找到榜样
最重要
作者 |嘉驰jacky
来源 | 米课圈
经历了3，4月的换工作热季，很多小伙伴换到了新的工作，进入了新的行业。
最近2个月，我也收到了很多人的私信，问我一些关于市场调研的事情。
市场调研这块，在米课圈里已经有很多高手写了他们的一些方法，也有一个#市场调研与开发#的专题，专门收录了这方面的文章。
但由于市场调研分为宏观和微观两部分，宏观方面已经有很多人提到，也已经有了一些具体的方法。
但微观方面还是有很多人不懂，所以希望把一些方法分享给需要用到的，进入新行业的小伙伴们参考。
大部分人进入一个新行业前，都会在宏观方面做很多调研工作，关于微观层面的部分，就需要在进入公司之后，根据公司的情况来做调研。
进入一家新公司，也意味着会迎来一个新的“试用期”，也就是需要在3个月内，快速出单。
在这3个月里，除了开发客户的工作外，还要把微观市场调研的工作给做好。这就要求我们在短期内，必须快速执行。
市场调研是一个比较大的话题，要想把这个工作做细致，做出深度来的话，就需要花费大量的时间和精力。
但对于只有3个月的人来说，是比较困难做到这一步的，所以要做的第一件事就是简化，把整个微观市场调研的工作简化。
How to do？
* 问自己：做好微观市场调研，最重要的一件事情是什么？（其实就是找到在目标市场做的好的“榜样”，进行深度研究）
然后，我们再把这个问题具体化，变成：
做好市场调研，最重要的一件事是，要研究哪一个“最值得学习的”客户/竞争对手？
汪晟老师说过：如果你连这个“榜样”的点点滴滴都没学透的话，其他的调研都是舍近求远。
在确定了方向之后，我们要做的第一件事就是：找到那个最值得研究的“榜样”。
榜样分为2种，一种是同行，一种是客户。
那么如何去找呢？下面我会说几种方法供大家参考。
02
同行榜样
怎么找
这里我会从米课的海关数据入手，通过研究出口数据，找到最值得学习的同行，步骤如下：
1）搜索指令：产品集中地 + 产品关键词
产业集中地= 哪里的工厂最多（供应商栏：写进工厂最多的城市）
比如我是做手机配件的，那毫无疑问工厂最多的就是 深圳/东莞/广州，那么就这么搜：
2）找到出口量最多的同行，研究他们的情况。
PS：最好参考跟自己公司定位类似的同行，比如都是以美国市场为主，产品的价格相差不大。
这样你就可以判断：为什么在产品价格相差不大的情况下，别人做得比你好，订单比你多。
3）用公司名搜索，点击供应商，查看此同行信息。
4）查看出口的频率如何
5）查看这个供应商出口了哪些客户。
6）提单情况。
比如哪些月份出口比较多，出了多少数量等等。
海关数据研究完之后，还可以把这个同行的公司放入Google，挖掘更多信息。
可以做这些事情：
1）找到这个同行的销售渠道，看看他们主要投了哪些平台（比如展会，B2B，B2C，网站等)，跟自己有什么区别？
2）用Google similar search搜索，看看是否能找到他们的一些客户，是不是可以挖一下？
以上2个的具体解构步骤，可查看我在米课圈写的这篇文章：Google深度解构
阅读地址：
https://www.imiker.com/dynamic/94108
3）套取价格 & 其他信息：
* 虚拟角色法
* 阿里询盘法
* 外包
详细步骤，可以查看这篇文章：深度分析竞争对手
阅读地址：
https://www.imiker.com/dynamic/51505
通过以上的解构 & 调研了这个同行后，就可以按照汪晟老师给到的思路，来思考这些问题：
03
客户榜样
怎么找
找完同行之后，我们接下来就需要来找“最值得你学习/参考的目标市场客户”。
一般最值得学习的，就是著名的品牌商。
那么我们就可以通过Google搜索，先来找到目标市场Top 10的品牌商，以眼镜为例，如下图：
搜索指令： Top 10 + 关键词 + Brands + 国家
找到了10个品牌商，如果全部解构起来你的工作量是很多的。
别忘了前3个月最重要的任务是快速出单，市场调研是为了辅助你更快地出单。
再把这10个品牌商简化为1个，找到那个产品与你最接近，你觉得最值得学习的那1个品牌商，对其进行解构。
研究这5个方面的内容：
把这个品牌商研究完了之后，做总结，提炼出：“核心关键词 & 客户类型”，通过这个客户找到另外一批类似客户。
解构完还是不知道怎么找？
请再好好看看这篇文章：Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户
阅读地址：
https://www.imiker.com/dynamic/84182
通过对这两个优秀“榜样”的深度解构，就能让自己更加清晰地了解这个新行业。
当你3个月后有了更多的时间，那就可以继续解构第二个优秀同行，第二个品牌商。挖掘，获取更多信息，快速熟悉这个行业。
希望以上对各位有帮助。Thanks for reading.
- 市场信息就是宝藏 -
一个优秀的外贸人，永远都不会只依靠猜测和想象来做事情。
我们做外贸，不能“两耳不听窗外事”。
市场上的很多信息都是宝藏，它们或许是绝好的商机，或许是在竞争中拿下客户的关键点等等。
所以提醒大家，市场调研一定要重视起来哦！
