大部分外贸人应该都有个创业soho梦吧？不过创业这事儿，说起来容易，做起来难。
选行业、选产品、选partner，还要整合上下游资源，哪个环节都不能掉链子......
最近米友@九头蛇万岁就讲述了一段自己事业初创期的碰壁故事，来看看有哪些经验可以借鉴吧~
2008年，我刚从国有企业出来，找了一家民营企业上班。（当时民营企业还是相当被鄙视的）
至少在我老家，我如果说我在国有企业（我刚刚离职的那家公司），基本所有人都会投来羡慕的眼光；
如果我说在一家民营企业上班，所有人都是鄙夷的眼光，靠谱吗？
因为我从来就是一个爱折腾的人，所以上班的同时我就不断在想如何创业的事情。
当时的自己懵懵懂懂，总觉得折腾是一件很快乐的事情。
因为在这个民营公司干的不错（主要是老板赏识），我在打工这条路上顺风顺水，大概进公司三个月当了部门经理。
所以当时也没有想着直接出来创业，就想着能不能和别人合伙创业，自己的工作还继续干。
其实当时的我就有纳西姆-塔勒布的思想（反脆弱曲线），哈哈。
我当时人脉圈也相当有限，就在我周边的朋友里面筛选了一下，找出了两个人。（当然这也是后来公司失败的主要原因）
第一个人是J，他是我毕业后第一份工作的同事（同事过一年），我当时和他一直有联系。
他也一直有创业的想法，可惜总是没有碰到很好的机遇，我们两个人应该说一直比较有共鸣，所以他成为我第一个候选人。
但是选择他我最失算的是对他的个性不够了解，埋下了巨大隐患。
第二个人是我的小学同学S，一直以来就是我们同学里面的孩子王，有领导能力。
但是由于读书太差，没有受过太好的教育，思维方式还处于小青年阶段，没有商业的能力。
只是人还比较勤快，我把他拉进来一是觉得他是个有义气的人，而是觉得也是给他一个发财的机会。
但是后来证明，对项目无法形成价值的人来当股东是完全错误的。
人选好了以后，我就在思考项目的事情。
毕竟我在人家那里打工，做机械产品，自己再搞公司做同类产品，道德上说不过去。
所以我考虑的项目是家具类产品，方向肯定是我最擅长的外贸。
因为我在国企打工的时候，已经积累了在家具行业的众多人脉和客户，完全放弃掉也有点可惜。
我又不能在打工的公司做家具的业务，这作为我们合伙创业的一个起点反而变得非常合适。
所以我提出的合伙方案是：
J全职投入这个合伙公司（当时J没有工作），并担任CEO；
我作为兼职参与，提供项目的供应链和初期客户资源（家具类）；
S也兼职参与，主要配合J做一些具体执行的工作。
股份每个人三分之一。（绝对是超级SB的分配方案，也是最后闹翻的根本原因）
因为这个项目并不需要很多资金启动，我印象中是每个人掏了几万块吧，启动资金应该不到10万。
人，项目都谈好了，就开始启动了，应该说一开始大家的干劲还是非常足的。
我除了正常上班时间，下班及周末都跑到办公室来助阵，很多事情也基本是全力投入；
J也充满激情，甚至畅想我们三年后一起在阿拉斯加钓虾；
S因为起点比较低，所以更是卖力干活，以抬高他对项目的贡献。
我第一次的合伙生意也在一种对未来巨大的憧憬当中起航了。
但短暂的激情是没用的，持久性才是创业的关键。
在鸡血打了几个月之后，我们发现，我们进入的家具市场是一个极度红海市场。
因为以前我在国企上班有国企背景，供应商对我们都是跪舔。（因为国企实在太有钱）
但是现在我们作为一个创业小公司，虽然那些工厂表面对我们也还不错，但是内心其实并不一定会愿意和我们合作。
和供应商的虚情假意相比，更大的困难在客户端。
J本身虽然是业务出身，但是我在合伙过程中发现他其实业务能力并不够强，我导给他的客户其实转化率很低。
但是我又没办法全力在业务上面，就造成我们创业早期的局面迟迟打不开，没有正反馈的创业就会显得更加艰难。
更为雪上加霜的是，我们内部开始出现了问题。
开始是J逐步对S表示不满，认为他能力差，对公司没有贡献，却又占了三分之一的股份。
而且他们两个人本身没有感情基础，都是和我关系不错，所以都投诉到我这边来。
J基本天天在说S的坏话，我认为也是在缓解他自己的焦虑。
为什么说J这个人不适合合伙呢？因为他太小气，太斤斤计较了。他从一开始对S的嫌弃，到后来对我也有很大意见。
他的逻辑是他全职投入创业，但我和S都兼职干，非常不公平。这个也确实在合伙的时候，没有制定合理的机制，埋下雷。
他后来对这个事情耿耿于怀，说白了就是他眼睛看到的不是我们要如何成功，而是合伙人占了他便宜。
所以我后来就完全觉得他这个人是不适合合伙，甚至合作都不适合。我也对这个项目萌生了退意。
终于项目在进行半年后，寿终正寝。
其实我们当时手中已经积累了不少潜在客户甚至成交的客户，供应链也已经理顺，配合度不错。
如果继续干下去，虽然不敢说能赚大钱，但至少也不会是一个失败的项目。
可惜我心灰意冷，对J这个人完全失望，甚至感觉和他一起呆一天都觉得很不开心。
最后以我亏损最多结束，J虽然投了钱但是他作为CEO还领了工资，其实没亏什么钱，但是他亏了时间。
S看我不想搞他也就退了。最后散了以后，大家对彼此也挺失望，就没啥来往了。
但是后来我自己出来在香港创业，J也就继续在包袋方向创业，我们两个人的现状都还不错，也是不幸中的万幸。
S比较惨，这几年搞区块链，工程啥的都没赚到钱，还欠了一屁股债，所以说认知不足真的是最可怕的事情。
回顾这次第一次合伙，我觉得最大的教训是以下几条：
一、合伙初期的股份分配非常重要，以及整个机制的设计必须非常符合人性。
假设现在让我回到当时，我的股权设计就会变成J占60%的股份，毕竟他是ALL IN 的创业者，他决定项目成败；
我占40%股份即可，作为外部投资人及资源导入方；
S不需要占股份，因为他并不能对项目产生真正的价值，如果看在友情上面，可以让他过来打工，并领工资。
并建立一个机制，一旦公司盈利到一定水平（比如年利润50万或者100万），就让S参与小部分股份。
同时我可以再稀释部分股份给J，这样的架构就不会让J觉得不公平。
公司成功我作为外部投资者即便20%的股份也很划算，S也能分一点小利益，他也不会不开心。就会真正做到三赢。
二、项目本身也很重要，如果项目足够好，很快就盈利，可能大家都不会出现那么大的内部矛盾。
三、合伙人的性格和能力也很重要。
J有一定能力，但是性格有短板，特别心胸狭窄；S性格好，能吃苦，也愿意协作，但是能力太差，对项目无法产生实质贡献。
所以按照我现在的眼光，他们都不是合适的合伙人人选。
四、什么样的人做合伙人比较好？
1.有能力，能把事情干成 ；2.有激情和梦想，而且能坚持，在碰到困难不放弃；
3.有胸怀，不计较，眼里盯着成功，而不是看着合伙人的缺点；
4.大方的有钱人。就是那种不会来参与太多，但是愿意给钱给资源，也不差钱的人，所谓金主吧，这种人也是很好的合伙人。
