提到印度客户，许多外贸人都有一大堆的苦水要吐。
对我们做外贸的来说，印度民族是一个神奇的存在，他们很难对付，要面子，爱耍大牌，爱玩弄各种小聪明。
其实不论哪个国家和地区，都有优质客户，如果你在根本不了解客户背景，也不使用任何沟通技巧的前提下，仅凭主观判断，那就是跟自己的钱过不去啊！
我在逛米课圈的时候，看到这样一位朋友@小布丁莎莎的经历，简直可以说是碰到了神仙级别的印度客户。
这位朋友和他的印度客户的故事堪称曲折离奇！
此故事是关于一颗钻石的故事！
01
会面之前
态度高冷
大概在3月份和4月份的时候，我基本上每天都会花大概1-2个小时的时间在LinkedIn上，包括加人，发布动态，偶尔发布一些文章。
那个时候没有抱太大的希望，只是一心想着先“播种"，不过值得欣慰的是那个时候，就已经时不时的有一两个询盘飞回来，那个时候我加了参差不齐的客户，大大小小，啥样的都有。
那时候很天真，有了询盘，发了报价然后也有了回复貌似已经做的很好了，现在才发现，内容营销这门课我都还没有入门。
在那个时候，我联系到了一个印度客人，同时也加了微信。
本身做习惯了欧美大客人我就不太喜欢和印度的客户联系，再加上我发了报价以后，他完全没有任何回复。按照冰大的宝典策略也好，想办法去推荐一些新品也好，想办法去试探也好，他从来没有回复过。
甚至我在微信里给他备注“never reply”的字眼，这样持续了至少有3个月的时间。
6月17号，凌晨这个客人发了一条微信给我，那个时候我手机静音第二天早上才看到，请看以下截图，证明，他真的是never reply。
发了这样一个微信给我以后，他把他朋友的微信和电话发给了我，并且在当天下午还主动给我打了电话，专门叮嘱我，他这个朋友一定要给好的价格。
02
会面之时
意外不断
就这样，他的朋友如约而至，并且在约好的时间准时到达，身边还带着一个小姑娘做翻译。
我们简称他的朋友是PA，PA拿了一个很大的行李箱，我们的办公室和展厅在三楼，而他们刚到的时候在一楼大堂的沙发上坐了一会儿等我。
当我下来接待他们的时候，他说他专门带了一个样板过来，让让我们打样。
聊了几句才知道，PA在10多年前有来过我们公司一次，知道我们做的品质很好，可是价格比同行高，当时并没有合作。
听到这里，我心里就犯嘀咕，万一这个客户是已经在其他同事名下，那我不是白忙活，给别人做了嫁衣？
我们公司的展厅，用huge这个词来形容一点都不夸张，本想做下来先跟他聊一下情况，没想到PA好像很着急选产品。
OK，我就跟在他屁股后面给他推荐，偶尔也会报一下价，而我下面的一个业务员就跟着我在后面拿挑出来的样品，然后记款号，拍照。
不知道，什么情况，我完全跟不上PA的节奏（我其实不是慢性子的人），他一下子拿了好多好多款，就好像不要钱一样的。
我当时心里的潜台词就是，反正是印度的，估计也下不了订单，也没准给别人做了嫁衣，挑那么多干嘛，请鄙视我那一刻的想法。
最后，挑的多到啥程度，就是一个业务员根本就记不过来款号，我又立马打电话叫另外一个过来帮忙。
天哪，类似超市促销大抢购一样，他，终于挑完了，在我印象中应该是有35个款。
当他坐在那里休息的那一刻，他低头看看自己的手，啊!
他的脸色跟这个表情包一模一样！
“我的钻怎么没有了！？”
他说第一次的时候我并没有在意，我以为是他在开玩笑，我也根本没有抬眼去看他的手。
然后他又说了一次，旁边的翻译小姑娘也一直在那里说，真的吗？不见了吗？那怎么办？
这时候我才抬起头看了看他的手，哈哈！一个金黄的戒指上突兀的有那么一个大大的洞，貌似真的是戒指上的钻丢了。
什么鬼？这去哪找啊，再说，他拿了那么多样品出来，展厅那么大，怎么找呀？这是在考验我么？
因为看到他脸色都变了，我猜他应该很在意这个事情，于是，我说，我们去找一找吧。
其实说实话，这么大的地方，怎么找啊！可是，没办法，我必须要带他去找一下，至少努力过呀！
三楼展厅，办公室门口，一楼大堂，我们三个人一直低着头在那里找，一边找那个客人一边念叨，太难找了，估计找不到，太难找了，地方太大了。
也不知道是哪路神仙指路让我灵光一闪。刚刚他不是从行李箱拿样品出来么，会不会是在那个时候刮掉的呢？
然后，我立刻跑回去他刚刚拿样品的那个位置，30秒，我脚底貌似踩到了什么，抬脚一看！
脚底踩到的就是他的钻石！
是的，我就是眼睛很好,一点都不近视的火眼金睛。
我找了一个带封口的袋子给他把那颗钻石包好，然后他小心翼翼的放在了包里，那种失而复得的喜悦，用眼睛的余光去看都那么的光芒四射。
于是，谈正事，选了那么多个款，大多数没有现货，只能下订单，所以在那里分出了两部分，一部分有现货的，确定价钱，数量。
另一部分没有现货的，做详细报价单给他。
中间有个小插曲：这个客户偷偷发了个微信给我说，这个女孩是他的代理公司的人，这次我的货要通过他们走，所以我只选一部分现货，后面订几个货柜大货的我公司直接跟你合作。
其实从始至终，那个翻译小姑娘都没有参与，因为她不懂产品，不懂价钱，一直都是我跟客人谈。
很顺利，下来一点现货的订单，但是选了一些款留到下次一起下大货订单。另外拿过来的样品给他安排打样，数量是20尺小柜数量。
03
会面之后
收获满满
一般那些小订单我确实懒得晒，总共才几千美金，我也就直接叫下面的人去做PI和报价了，后来晚上他发了微信给我，说明天有时间还会过来一次，without that girl.
后来我就跟他聊多了几句，他跟我讲了一些情况：
1. 我联系的那个印度人（他的朋友）是他的代理公司，这个人本身在印度是有工厂的，他在中国基本上只采购面料和五金配件，或者是在中国打样然后拿到印度去做。
2. 他说他不想再通过代理公司做生意了，因为他们安排的人什么都不懂，帮不到他，他想自己在这边做生意，想找一个agent~
恰巧前段时间听一个米友说，好多SOHO是从给客户做agent开始，于是乎，我便有那么一点兴趣。
我开玩笑的说，你看我行吗？
没想到他说：如果是你那就太好啦，你英文很好，对于产品和材料也很专业，还有很好的判断力。
第二天，我们有联系，可是他很忙我也很忙，他没有来工厂。后来他跟我说：“我昨天说的话是认真的，明天我就回国了，能不能跟你认真的聊几句”。
我自认为长相，形象，气质还不是特别差的那种，但我心里确实还是有顾虑，怕万一被套路了咋办。
然后，他说6点钟他大概可以忙完，如果可以的话约一个地方跟我详谈。
为了安全起见，我把他约到了必胜客。
那边离我一个供应商很近，万一我有啥情况，他跑过来也只需要几分钟而已！
按照约定的时间，我先到了，他也准时到了。（这是我第一次见到这么守时的印度人）
他一进来就跟服务员要了一张纸，拿出笔，在那里写写画画。
看到这一举动我才踏实了一点点。
他跟我讲了很多他现在的情况，是怎样的想法，如果我做要负责什么工作。
最后，钱的事情，他说他第一次这样做需要回去考虑一下，我也自己需要去打听一下。
等下个月初，我们正式再谈一次，然后如果可以，就签订协议。
通过这次合作，我对印度客户产生了很大的改观，也总结了几条经验，在这里分享给大家：
1. 很多东西没有门槛，不需要任何代价的时候，往往你的收益并不是很大或者很明显，需要深入的学习和积累，并且不断的试错！
2. 对待每一个客人都要用你专业的产品知识和技能去谈，感染客户，让他觉得你就是专家！
3. 你的无心之举也许会对别人很大影响，所以请尊重和珍惜你身边的每一个人！
4. 建立合作和信任的基础是人品，专业度和良好的服务！
5. 摆正心态去做人做事，每个人经历不同，背景不同，接纳度不同，性格不同。
所以，世上没有一条相同的路，每个人都如星球一样属于自己的一个轨道，按照自己的节奏和方式在不停的运行，所以无需去羡慕嫉妒他人的成就，更无需强行自己去挤进一个陌生而又尴尬的圈子。
因为，你尴尬，别人也尴尬，根本无意义和价值！
6.无论何时，利益的捆绑，互赢互利才是长久的关系！
- 合作的背后，其实是交际 -
做外贸，说到底还是和人打交道，外贸人和客户的关系往往是非常微妙的。
在做外贸的这条路上，我们会遇到形形色色的客户。
有的客户难缠，无理，成为了外贸人无数个日日夜夜头疼的对象。
有的客户爽快，大方，就像文中提到的这位神仙级别的印度一样，这种客户，在外贸人眼中是百年难得一遇的“万人迷”。
外贸人和客户之间的小故事数不胜数，你和你的客户之间有擦出过什么奇妙的小火花吗？
