外贸人想拿到订单，首先得获得询盘，所以开发客户非常重要，许多外贸人在这方面也很犯愁。
回想一下，你是怎么开发客户的呢？
常常有人跑过来和我哭诉，说现在阿里巴巴平台越来越不好做了，每年在上面烧了那么多钱，却只能带来少量的询盘。
大家可以想想，现在那么多人都在B2B平台里上传产品，我们拼得过那些用P4P烧钱的同行吗？
我想大家心里都有了答案，那我们该怎么办呢？
其实B2B平台的客户也是通过各种渠道引流的，那我们为什么不可以绕过平台，通过自己的独立站来开发客户呢？
在米课圈里有这么一位米粉@Robin963。
两年时间，他的独立站询盘量从0 涨到 150，业绩从最开始的一年100W不到，到去年的 2000W。
我们一起来看看他的经验吧！
01
把主权掌控在
自己手里
作者 | Robin963
来源 | 米课圈
很少在米课圈发东西，年前和几个要好的朋友交流后，大家建议我可以把一些思路方法和工作经验分享出来给大家参考，我就尝试一下吧。
目前，我的独立站每个月询盘平均在150左右，最多时候有180，直接上几个截图直观一些。
1. 为什么要建自己的网站？
根据我工作多年的经验，我之前在一家上市企业做了6年，各种平台如阿里巴巴，made in china,环球市场，环球视野，etw，几乎市面上的各种平台推广都有使用过。
要么是效果越来越差，要么是平台各种理由推广自己的p4p以及固定排名等各种产品，要么是说“你的产品数量还不够，可以来我们这边参加培训”，还有甚至跑路的，各种坑基本上我都尝了个遍。
这几年我们通过自己建网站 seo 社交的方式，询盘现在稳定在120左右，询盘从0 到 150 ，业务员由最开始的一个人（就是boss）到现在的6个业务员，业绩从最开始的一年100W不到，到去年的 2000W。
这些经历，更加使我对于建独立站充满了信心，很早之前我就听说过江浙地区有做的非常好的外贸公司询盘有200个每月（机械行业），当时我是不太相信的。
各种怀疑，但是现在我相信了。并且我也相信我们也可以达到200个。
2. 独立站和平台相比的几个优势：（B站和C站同样适用）
1）不受平台的限制和风险转嫁
这一点做C站的朋友应该会深有体会，比如你做仿牌，或者跟成人相关的产品，平台会根据各种法律不断调整政策，甚至有可能直接关闭你的店铺。
还有一种可能就是有些平台甚至会因为业务发展需求将现在业务关停，风险非常大，但独立站就不受影响。
2）慢慢积累，效果会越来越好，时间和效果不会打水漂
之前我的上家公司老板做阿里巴巴做了7年，每年烧30W，什么精品成企，p4p，固定排名都上了，但是后来效果越来越差，询盘越来越少，质量大家都知道的，群发的很多,最要命的是从上边成的单非常少。
这个时候老板考虑要不要将平台关掉，但是己经经营了7年有点舍不得，但最终老板还是把平台关闭了，多么痛的领悟呀。
这就相当于这7年付出的时间成本和人员成本打水漂了。
但是建独立站却大有不同，独立站见效相对慢点，但是可以慢慢积累，效果会越来越好。
而且域名和空间都在自己手里，不会非常被动。
3）更利于SEO
平台通常也有自己的一些seo策略，但这些策略都只能在平台内利用，独立站可以非常方便的进行seo优化，比如关健词的设置，页面的布局和内容的迭代更新 。
3. 如何去建独立站？
这个就不用我再多说了，大家看颜sir的课程后就能能使用wordpress建站。
对于C站 wordpress woocommerce就可以搞定，但要求有一定的基础。
4. 如何找外包公司？
建站公司多如牛毛，但是如何找到比较靠谱的建站公司呢？
我先给大家泼盆冷水，根据我的经验，建站找外包公司是没有问题的，但是涉及到询盘，或者说是seo效果，基本上95%的结局都是很惨的，首先大家要想清楚这几个问题：
1） 建站公司对于外贸营销推广，如seo、ads、社交营销是否真的有经验？
你是否有能力判断它具备这样的能力？
你如果想具备这样的能力，那可能你需要把米课关于营销的课程看看，你即使不会搞，但也不至于被建站公司忽悠。
2）建站公司对你的行业，你的产品，你的竟争对手，你的行业在谷歌上的竟争程度是否有较为详细的分析？
是否有利用如semrush，google等工具进行分析，进而为建站做好规划和策略？
3）建站公司是否在建站过程中对于内容制造有专业化的要求和支持？
4）建站公司是否对你的产品及行业进行了关健词分析和策略制定？
5）建站公司是否对于最后的效果能以询盘数量为目标？
如果不以询盘为目标，基本上这个合同就把95%的风险转嫁给了客户，大部分的建站公司会以如500个关健词，保证50个上首页，实际这是一个坑。
因为这些关健词大家都没有查询它的搜索量，排在前边的大多是没有搜索量的词，即使排上去也不会有流量。
另外大家可能对于”长尾关健词”有着错误 的认识，在我的观念里没有什么长尾不长尾，都要满足一个条件，那就是这个词必须有合适的搜索量，如果都没有搜索量，请你告诉我这个长尾还有什么意义呢？
如果以上要求都没有达到，基本上可以预见你的网站不会有询盘和流量的。
02
建站的思路
必须清晰
5. 找建站运营的外包公司可以参考以下几点：
1）有成功的案例
以询盘数量为依据，不要以流量为依据，因为大家都知道流量的造假是非常容易的。
通过semrush去查询案例的排名，外链，关健词排名等情况，基本上可以估算出这个网站的询盘数量。
2）案例是否有关健词排名。
注意不是所有关健词有排名都会有效果的，可以用工具查询排在前边的关健词的搜索量，如果搜索量很低，或者没有搜索量，那再多的关健词有排名也是没有用的。
3）对于外贸是否有足够广的了解。
如视频营销，社交营销经验，是否可以在以后的日子里，源源不断的提供技术支持或顾问服务。
6. 那正确的建独立站应该用什么样的流程呢？
1） 建立产品关健词表格，将产品按类别，子类的方式把关健词尽可能多的列出来，然后通过谷歌关健词规划师或者semrush将关健词的搜索量列出来（这是一个非常重要的点，却被95%的人忽略。）
然后将关健词表按照关健词的搜索量来个排序，选择搜索量在50-500之间的做为主推词去推，为什么要选择这个搜索量的词呢？
因为这个区间的词搜索量适中，并且竞争力度较小。搜索量太大的你做不上去，太小的没有人搜。
2）调研竞争对手的网站流量，排名，等信息，用于做为我们的目标和在seo策略上的参考。以便我们对自己的工作有个时间节点的安排。
3）网站内容的整理，现在谷歌算法越来越智能化，而且算法的终极目标是为所有用户提供最有价值的索引结果，以前的黑帽seo做法现在己经不适用了。
所以我们在整理内容的时候必须以内容为王，从客户角度出发，提供高质量的网站内容。有了这样的思路，不论谷歌的算法如何变化，我们的网站流量和排名都不会受到影响。
7. 为什么你的网站上线后没有流量和询盘？
好多做外贸的朋友都有自己的网站，但是网站有流量和询盘的就少了很多，尤其是询盘比较多的就更少了。那为什么你的网站没有流量和询盘呢？
原因还在于你建站的时候的思路可能不够清晰。
实际上如果你想网站上线后尽快得到流量和询盘的话，关健词整理和关健词策略就是重点，其中寻找搜索量适中的关健词就成为了重中之重。
但是这一点却被很多人忽略，我身边有几个朋友在我的建议下自己也建设了自己的网站，无一例外大家都在网站上线后收到了询盘，虽然不多，但至少说明这个方法是可行的，其中一个朋友从内贸转外贸，完全出乎我的预期，竟然在上线后1个多月就出单了，目前询盘大该每天有一个。
己经招聘了外贸业务员，算是转型成功哈哈。
总结：大部分的人学完建站课程后也建立了自己的网站，但好多效果并不理想，没有询盘，最根本的原因实际就在于关健词的筛选上。
8. 总结
独立站上线一个月开始有询盘，3个月时间询盘数量达到30 ，2年时间达到了100-150，我是怎么做到的？
①前期竞争对手网站分析；
②关健词分析和策略；
③合格的网站素材和网站内容；
④社交媒体的充分利用；
⑤高质量的外链
以上5点是我总结出来建独立站最重要的几点，但每个部分要展开的话内容还是比较多，有感觉很难一次性写完，如果大家感兴趣，我会根据大家关注的点，再继续发布一些文章出来。
