外贸
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怎样拜访客户（新手拜访客户的SOP）
大家还记得汪晟老师曾在圈里掀起一股“地推热”嘛~疫情前也不少小伙伴纷纷实践，取得了不错的效果。 其实，拜访客户绝不是仅仅是“登门”这么简单，如果没有充足的计划和准备，那还不如不去。…
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外贸soho怎么做(分享创业的心路历程)
一直很敬佩SOHO的外贸人，毕竟单打独斗的勇气和能力，可不是谁都有的。 米友@妮可露露呀作为一个新手SOHO，竟放弃熟悉的老产品，选择新产品上手，更是魄力非凡。 可是，这开头的路，…
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外贸跟单有前途吗（跟单员的主要工作分析）
说起做外贸，大多人会下意识想到业务员。有些不甘居于人下的，则自立门户开始SOHO. 却鲜少有人提到“跟单员”这样的小角色。 跟单员于公司效益重不重要？于自身发展有没有前途？ 来听听…
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与客户谈判的技巧有哪些（稳住心态的3个谈判阶段）
谈判一直是外贸的重中之重，谈不好，前期努力全部作废，谈得好，订单自然水到渠成~ 米友@Yvonne2018最近就遇到一个项目，开始倒是顺利，后期却差点谈崩...... 好在她临危不…
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怎么应对客户套路（勿忘初心，有所保留）
人与人之间的感情都是消磨在套路里的，做外贸一样。 很多时候，我们对客户一片赤诚，却难收获同等的真心。 米友@Natezhao去年就遇到了一个”无情“的客户......这是一件悲伤的…
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外贸新人如何快速成长（多学习是正途）
SOHO是需要很大勇气和能力的，无论是资源还是平台，基本上可以说是从0开始。 如果是熟悉的老产品，兴许还会容易一些。 但要是选了一个全新的行业、全新的产品，必然更难起步。 米友@乐…
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外贸工具有哪些（快速成交的谈判神器Google meeting ）
效率最高的谈判方式是什么？那当然还得是面对面谈判。 但外贸不同于内贸，加之疫情，面对面就更难了...... 市面上倒是有很多视频聊天工具，哪一款最方便、最适合外贸人呢？ 米友@An…
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如何维系大客户（与高层建立长期良好关系）
无论是买方，还是卖方，能做主的永远是高层。做外贸的你，是否意识到这点了呢？ 平时联系客户，你习惯从何处下手？一直是底层采购吗？ 那就要注意了，这样做，成单效率低，对长期合作也存在隐…
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外贸选品的方法有哪些（选品的思考框架和方法论）
新年好哇！大家都开工了吗？ 新年新气象，也是很多外贸人重新选择赛道的好时机~但怎样才能选到一个好赛道呢？ 不同产品的利润、潜力相去甚远，在入行之前务必做好功课，才能出师必胜。 米友…
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银行卡被冻结怎么解除（过来人的应对之法）
最近看到很多外贸人不约而同地遇到了一个难题：银行卡被冻结了！ 这是怎么回事？要怎么解封呢？米友@EaseB及时给大家分享了自己的亲身经历，来吃颗定心丸吧~ 5月2日突然收到一条短信…
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外贸开单难吗（ 开发不是一条路）
做别人做不到的事情，接别人拿不下的客户，对外贸人来说，还有比这更有成就感的事情吗？ 我看没有。 其实有时候，不来一点挑战，都不知道自己的潜力有多大。凡事难不难，试了才知道~ 来看看…
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外贸soho好做吗（客户取消订单的经验总结）
有的业务员，自认勤勤恳恳，邮件发得快又多，可客户却难为所动，或者干脆石沉大海...... 为什么呢？ 因为量不等于质，如果是车轱辘的“废话”，不过平添客户厌烦而已。 但有用的“金句…
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外贸邮件怎么写（用金句来撬动订单）
有的业务员，自认勤勤恳恳，邮件发得快又多，可客户却难为所动，或者干脆石沉大海...... 为什么呢？ 因为量不等于质，如果是车轱辘的“废话”，不过平添客户厌烦而已。 但有用的“金句…
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怎么促使客户签单（过来人教你避坑）
谈客户的时候，胸有成竹固然好，但有时候过于自信，反而容易坏事~ 不到货款到账那一刻，就不能松懈，否则很容易栽跟头。 米友@夏xiaxia就因为一时的松懈，失去了本可以成交的客户，而…
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如何有效开发客户（对症下药和团队协作是诀窍）
虽然过去的一年是世界凛冬年，但是逆境出英雄，外贸行业也不乏很多依然赚到钱的大牛~ 米友@Susan的外贸江湖就是这样闪耀的存在，并且不是防疫产品哦~ 想取经吗？看文章就知道了！ 踏…
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外贸业务员的价值是什么(做客户问题的终结者）
做外贸，考验能力，也考验心态~ 不到货出款收，你永远不知道下一步会遇到什么。有的成单经历，说是九九八十一难也不为过...... 能坚持到最后的，才是了不起的业务，比如@Amy粒。 …
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客户开发的方法有哪些（创造核心价值赢得信任）
有的人在抱怨没客户、没单子，而有的人，单子天上来，推也推不掉...... 这就是外贸人的旱涝现状吗？ 米友@莞米David这单晒的，究竟是凡学，还是实力？ 看完文章你就知道了~ 大…
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外贸出单容易吗（过来人复盘出单经历）
此文不是晒单，初衷有三： 一是复盘； 二是想对目前焦虑彷徨无助的你说一声：让自己沉静下来，耕耘好每一个当下。播种了，才会有收获的可能。 Last but not least, 感谢…
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如何打消客户的疑虑（6招轻松解决疑惑）
在所有的业务跟进以及谈判过程中，大家不可避免的会遇到接单时客户很多疑惑点的问题。 换位思考，如果你是客户，在遇到一个新的供应商时，你也会有各种不放心。 站在客户的角度思考问题，往往…
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怎么开发优质的供应商（soho中期寻找供应商的策略）
还是那句老话，供应商永远是SOHO碰到的最大的坑。在没有足够多的订单和客户支撑的情况下，有一个好的供应商的支持和配合，对于SOHO开发客户拿下订单，起着不可忽视的作用。一年多之前，…
